効果が出ているか？測定しているか？
コロナ禍の中、
皆さま如何お過ごしでしょうか？
多くの方が、
好む、好まざるを別にして
Zoomを活用されている
のではないでしょうか？
打ち合わせ、会議、セミナー、
講義、飲み会など・・・・・
リアルと比較して
プラス、マイナスありますが、
移動時間がない分、時間効率が
圧倒的に上がりますね！
しかしながら、
集客の課題は、
Zoomでは解決できないですね。
そこで
最近あった体験をシェアさせて頂きますね。
今年開講した
アスリート向けの再就職支援
の学校で講義を持っています。
大学と同じ仕組みで
様々な講座の中から生徒さんが
選択するんですね。
当然、
人気のでる講座もあれば
全く生徒さんが集まらない
講座もある訳です。
講座名を決める際に
どういう講座かを
説明するよりも
生徒さんが選びたくなるような
講座名をつけようと
決めてました。
ここで活かしたが
コピーライティングの
知識なんです。
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皆さん、
３つの脳の構造ってご存知ですか？
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私たち人間は
３つの脳を同時に併せ持っていると
する「脳の三位一体論」という
仮説があります。
・生きるための爬虫類脳
・感じるための哺乳類脳
・考えるための人間脳
この３つの特徴から、
人間三大欲求がわかります。
・生きたい
・関わりたい
・成長したい
です。
この３つの脳の特徴を
理解することで、
ビジネスでは
マーケティングや
ブランディングに
役立ちます。
また、
３つの脳の違いを
うまく利用すれば、
掲げた目標を
達成しやすくなります。
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３つの脳で
一番のパワーは爬虫類脳！
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講座名には、
セオリー通りに
一番のパワーを持っている
爬虫類脳を刺激する
キーワードを入れました。
「生きたい」を刺激する
「サバイバル」です。
他の講師の皆さんは
大学の講義のような
「・・・・論」
もしくは
講座内容の詳細が
わかるような
表現に留まってました。
その結果・・・・・
私の講座の受講率が
なんと９０％！
講座のクオリティは別として
受講率No.1でした！
期待値が高かった為
その後の講義の準備が
大変でしたけど（汗）
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測定する事で
検証する事が出来、
改善につながる
測定しなければ改善も出来ない！
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仕事の中で
こんなフレーズを
聞いたたり、使ったりした
ことありませんか？
『仕事は目標を持って
取り組みなさい』
『効率、効果を考えて
仕事に取り組みなさい』
『仕事はやりっぱなしじゃなく
ちゃんと終わったら検証しなさい』
皆さんの現在の取組みは
如何でしょうか？
ある有名な経営者の方が
こんな事言ってますね。
『効果が測定できないものには
取り組むな！』
今やっている
取り組みには
どんな効果があるだろう？
これをやって検証していかないと、
取り組みは進化しませんよね。
進化しなければ効果も出ない。
原理原則論ですが、
ビジネスに与える効果を測定して
検証、改善を繰り返す。
これが重要なのかもしれませんね。
今日は、
コピーライティングの活用と
効果測定の必要性について
お話ししました。
最後まで読んで頂きありがとうございました！
DRM研究会 竹澤
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【発行元】DRM研究会
【HP】https://drm-smec.com
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