集客を目的と手段に分けて考えてみませんか？
多くの士業の皆さんは、
バックエンドが
顧問契約だと思います。
よって、
フロントエンドの目的は
「バックエンドを売るため」
になるのではないでしょうか？
バックエンドに対し、
フロントエンドが
重要とよく言われていますが、
バックエンド、フロントエンド
に馴染みがないという方は、
目的と手段に分けて
考えると分かりやすいですよ。
※バックエンド＝本名の高額商品
フロントエンド＝入り口の低額商品
============================
「手段の目的化はするな」
============================
組織にお勤めになった方は、
このような指摘を上席者から
受けたことがあるではないでしょうか？
目的と手段って何か？
というと、
私の中の定義では
目的とは
「～のために」
という言葉が
つくものだと思います。
例えば、
集客って何のために？
と考えた時に、
顧客を増やすため
売上を上げるため
などが出てきます。
これが集客の「目的」です。
手段は目的を
達成するための
具体的方法です。
手段を目的化しては
ダメとはどういうことか？
というと
セミナーを例にすれば、
集客数を目的にしない！
ということです。
これを目的にしてしまうと、
全くターゲット外の
客層にアプローチしたり、
見込みゼロの行きやすい
客にアプローチする
ことになりがちです。
そうすると、
本来の目的である
顧客を増やす
売上を上げる
ことが全くできなく
なってしまいます。
集客の目的は
売上を上げること
です。
集客数は
その通過点でしか
ありません。
============================
売り込み意識が強すぎると・・・・
============================
バックエンドを売るために
フロントエンドである
セミナーを開催する際に
陥り易い罠があります。
それは・・・・
バックエンドを
売りたいという気持ちが
前面に出過ぎてしまうことです。
具体的には、
フロントエンドを
告知する販促物が
バックエンドを
意識しすぎた内容に
なってしまうのです。
結果はどうなるか？
フロントエンドの
集客が圧倒的に
うまくいかなります！
なぜなら、
バックエンドは、
集客力がない！
差別化ない！
売れない！
コンテンツだからです・・・
ではどうすれば
いいのか？
１つ有効な方法は、
「目標を作る」
ということです。
目的（顧問受注）
↑
手段（セミナー）
ではなく、
目的（顧問受注）
↑
目標（セミナー10人集客）
↑
手段（販促物）
これをすると、
手段である販促物の
目標はセミナーに動員なので、
どうすれば、
10人動員できるのか？
ということに
考えが集中することができます。
そうすると、
「やっぱり販促物で
バックエンドのことを
書いても集客できないよね」
「セミナーに来てもらうには
どんなキャッチにすればいいかな？」
と冷静に検討できますよね。
重要なポイントは、
セミナーに来てもらうことと、
顧問契約を受注することを
分けて考えるということです！
皆さんのご参考になれば、幸いです。
ところで、
集客のハードルが年々高くなっている中で
今後、「集客」の取り組みを強化したい
皆さまに超朗報です！
============================
集客に対する不安、迷いを解消したい！
============================
と思っているなら、
本日募集開始のセミナーがオススメです。
11月1日（日）に開催される
『脳科学ライティング講座』です。
講師は販売促進のコンサルタントであり、
コピーライターでもある園塚さんです。
園塚さんは若くして独立し、
のべ80社を超える会社の
プレゼンテーション資料作成や
コピーライティングを支援されており、
コピーライティングのセミナーなども
数多く行われている方です。
フロントエンド商品の作成や
集客のキャッチコピーで重要なことは
============================
どんな伝え方をすればお客様に刺さるのか？
============================
ということですが、
今回ご紹介のセミナーでは
最先端の心理学、脳科学に基づく
「人を動かす言葉の使い方」
について学べる機会となっております。
私自身も園塚さんのコピーライティング塾で
学びましたが、広告での言葉の使い方に関して
大きく考え方が変わりました。
多くの中小企業診断士の方が
「目を向けていない領域の話」でもあります。
ライバル診断士に差をつけたい！
という方は詳細を確認されてみてください。
脳科学ライティング講座：
https://drm-smec.com/20201101-seminar/
追伸）
セミナーには興味がない、という方も
セールスページだけでも読んでみてください。
「どうすれば人を動かすことができるのか？」
について園塚さんが詳しく解説してくれていますので、
このページだけでも気づきがあると思います。
人を動かすライティング技術：
https://drm-smec.com/20201101-seminar/
以上、DRM研究会の竹澤でした。
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