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DRM研究会

人を動かすプレゼンのコツ

2020年12月28日

DRM研究会の竹澤です。

あなたは社内外でスピーチや
プレゼンテーションをすることは多いですか?

今日は、どう準備するのかについて
お話ししたいと思います。

======================
人が何かを買う際には・・・・・
======================

理解⇒納得⇒合意
の3ステップを
通ってますよね。

これはシンプルで
わかりやすいモデルです。

この3ステップは
プレゼンテーションにも
相通じる所があります。

あなたがセミナーの
プレゼンテーションを
やっていると仮定します。

プレゼンテーションのときに、
あなたは、
理解⇒納得⇒合意の
のどこをゴールとして
プレゼンテーションをしていますか?

つまり、

「自分が話している内容を
 理解してもらおう」

「自分が話している内容を
 納得してもらおう」

「買ってもらうもしくは
 行動してもらおう」

のどれをゴールにして
プレゼンをしているか?
ということです。

======================
一流のアナウンサーは何を意識してる?
======================

この話は、
あるプレゼンテーション講座に
参加した時に

「なるほど!」

と思った内容です。

講師の方は、

「プレゼンテーションは
 一歩先を意識して
 話しなさい」

と言っていました。

例えとして、

一流、二流、三流の
アナウンサーの違いを
話してくれました。

三流のアナウンサーは、
原稿の内容を相手に
理解してもらおうと思って
話している。

聞いている方は
・無機質
・表情がない
・原稿を読んでいるだけ

という印象を持ちます。

つまり、
伝えるのに必死な人
と思うそうです。

二流のアナウンサーは、
原稿の内容を相手に
納得してもらおう
と思って読んでいます。

つまり、
情報を伝えるだけではなく、
感情や意見を入れたり
しています。

では、一流はどう違うのか?

一流のアナウンサーは、
自分が話した内容に
相手が感情移入して泣いたり、
行動をしたりすることを
ゴールとしています。

これを聞いたときに

「なるほど!」と思いました。

プレゼテーションの
テクニックも大事
ですが、

どこをゴールにして
話すかで全然違ってくるんですね。

======================
コロナによるプレゼンテーションの変化
======================

最近はリモートとか
Zoomのセミナーが多いのはないでしょうか?

リアルのセミナーと違って
結構単調になりがちですよね。

だからこそ

スライドによって

「これはさらっと
 理解でいいかな」

「このページは
 納得まで行きたいな」

みたいな感じで
使い分けていく必要が
あるのではないでしょうか?

======================
そうは言っても・・・・
======================

コンセンサスフローを
プレゼンテーションへ
応用するだけで
全然変わってきますので
参考にしてみてください。

ですが、

コンセンサスフローや
内容や話し方やテクニックも
大事ですが、

人の心を動かすのに
一番重要なのは、

やはり

「あなた自身が情熱的に
語っているかどうか!」

だと私は思います!


以上、DRM研究会の竹澤でした。


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