プライオリティ・マネジメント
新年早々、大変な
状況になりましたね。
年が明けて
「さあ、今年も頑張ろう！」
と、気持ちよく切り替えられる
状況ではないですよね。。
ですが、
周りの状況に
振り回されてばかりでも
ダメです。
こういう時だからこそ、
自分行動指針のようなものを
持っておく必要がありますよね。
そこで、
行動指針を立てる時に
重要視している視点を
ご紹介させて頂きます。
それは、
プライオリティ・マネジメントルールです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
重要度と緊急度
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
重要度と緊急度の軸で
分けた４つの象限図を
ご覧になったことがあると思います。
緊急＋重要＝第一象限
緊急でない＋重要＝第二象限
緊急＋重要でない＝第三象限
緊急でない＋重要でない＝第四象限
上記の時間配分をどうするかが
プライオリティ・マネジメントです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
パレートの法則
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ご存知の通り
優先事項の２０％が
成果の８０％を占める理論です。
皆さんにとって
優先事項は、
どの象限でしょうか？
第一象限ですか？
第二象限ですか？
どちらも重要ですが、
時間軸で考えると
理解しやすいです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
短期と長期
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
短期とは、
今年1年で
売上を伸ばそう！
という短期的な
目標ですね。
いわゆる第一象限です。
そして長期とは、
将来の売上を
伸ばすための
種まきに集中しよう
というものです。
いわゆる第二象限です。
本来は両方
取り組むことが
理想なのですが、
時間もリソースも
限られているので
両方に
取り組もうとしても
どちらも中途半端に
なりがちです。
ですので、
この２つの時間配分を
コントロールすることが
大事になりますね。
それはおそらく
あなた自身がよく
分かっていると思います。
思うような売上を
上げられていない
状況が続いているなら、
短期の目標に
注力することになりますね。
ただ、
売上はある程度あるけど、
なかなか拡大していかない
売上が安定しない
というのであれば、
種まきという目標も
ありですよね。
注意点としては、
長期（種まき）をする場合、
ちゃんと芽がでる戦略を
立ててやらないと
いけないということです。
例えば、
「今年はたくさんの
社長の名刺を集めるぞ！」
としても、名刺だけ
集めても将来の売上には
なりませんよね。
そこからどういう
コミュニケーションをとって、
どうやって商談につなげて
どうクローズするのか？
というストーリーを
考えないと、
種まきの目標を立てても
意味がありません。
今年も昨年と同様、
士業にとっては、
チャンスになる出来事が
多いと思います。
そのチャンスに
ただ単に飛びつく
だけの人と、
ちゃんと自分自身の
行動指針を持って
行動する人とでは
大きな差ができてくると思います。
是非一度、
今年の行動指針を
考えてみては
いかがでしょうか？
ご参考になれば幸いです。
以上、DRM研究会の竹澤でした。
-------------------------------------------
【発行元】DRM研究会
【過去メルマガ】https://mail.os7.biz/b/qvfN
【HP】https://drm-smec.com
【配信解除はこちら】解除専用ページURL
--------------------------------------------
記事一覧
DRM研究会 濱田です、 お正月、１月も過ぎていき、 気が付けば２月になっています。 「今年もあっという間だったわぁ」 年末年始に言いませんでしたか？ 私はものすごく言いました。 ここ1
2022年02月02日
園塚です、 年末に、「引き算の重要性」 という話を書きました。 「足すより引いた方が即効性あって、 劇的に変わることが多いよ！」 という話でしたが、 書き足りてないことがあり その続きという
2022年01月22日
DRM研究会の八木です、 あなたがインターネット検索をする理由は なにですか。 私の場合、今の時期 年末に来年何か勉強したいなと思い オンラインの学習サイトを検索しました。 気になるものを見つけた
2022年01月17日
明けましておめでとうございます！ DRM研究会の竹澤です。 2022年、もうすでに 目標とか方針などは、 考えられましたでしょうか？ 多くのコンサルの方が 2022年について共通して仰っているのが
2022年01月13日
DRM研究会の益子です、 2021年も残りわずかとなりました。 あなたの１年はどんな１年でしたか？ １年前に立てた目標は達成しましたか？ 私は、 １年前にある目標を立てました。 それは、 ＝＝＝
2021年12月30日
DRM研究会 濱田です、 2021年もいよいよ残すところ２週間を切りました。 クリスマスを過ぎると あっという間に年末、お正月になります。 年末年始のお休みがあるとはいえ、 当然来年の予定もはいっ
2021年12月22日
園塚です、 今年も残すところわずかなので ”大掃除ネタ”を書いてみます。 と言っても、 掃除テクニックの話ではなく、 「引き算の重要性」についてです。 私は、人間は“引き算”を覚えることが め
2021年12月15日
DRM研究会の八木です、 役立つコンテンツとは。 HPのメッセージを見て、 すぐに心が動かされ、 即葬儀を依頼してくれる 魔法のメッセージがあれば ぜひ知りたいと思うのではないでしょうか。 たぶん
2021年12月10日
こんにちは！ DRM研究会の竹澤です。 オミクロン型が心配ですが、 新型コロナ感染者が下げ止まって、 リアルの商談や会食の場が 戻ってきた感がありますね。 今日は営業成果の判断と その改善についてお
2021年12月05日
DRM研究会の益子です、 最近、HIKAKINさんのYouTubeを これでもか！と言うほど見ています。 と言うのも、 うちの子ども達はHIKAKINさんのゲーム実況 「Hikakin Games」
2021年11月27日
DRM研究会 濱田です、 私、「阪神タイガース」ファンなんです。 関西に住んでいたころですが、 観戦に行ったり、 テレビ中継で見ていたりした時期は、 新庄剛志をものすごく応援していました。 残念
2021年11月19日
園塚です、 １１月も半ばになりましたね。 残り５０日も残っていない！ 今年も終わってしまう！ ・・・と、あせりを感じた のは私だけでしょうか。 （かなり気が早いですが） ２０２１年はあなたに
2021年11月13日
DRM研究会の八木です、 最近あるブログ記事に 感心しました。 HPのレンタルサーバを 運営する会社のブログ記事です。 それは、 「IT企業の面接の質問と対策！？ Webサイトが表示される仕組み
2021年11月06日
こんにちは！ DRM研究会の竹澤です。 新型コロナ感染者が減少傾向になり、 少しずつリアルの商談が 戻ってきた感がありますね。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ あなたの受注率はどの程度
2021年10月29日
DRM研究会の益子です、 最近、モーニングページの効果を実感しています。 「モーニングページって、一体何？」 と思われた方！ モーニングページは、 人生において最もリターンの大きい習慣、 すなわ
2021年10月23日