不意な見積もり依頼困りませんか？
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見積もり能力の重要性
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例えば、マーケティング活動で
この地域に配布するチラシの反応は、
10000枚で３件ぐらいであるとか、
FB広告で得れる反応は２件ぐらいであるとか、
アクションで得られる反応の度合いを
知っておくことはコスト効果を見積もる
うえで重要です。
このように行動を計画するときは
見積もりができて、はじめて
実効性のあるものになります。
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見積もりはふいに求められる
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「この作業は、どのくらいでできる？」
と、ふいに見積もりを求められ
困惑したことありませんか？
自分の場合はSEの時、担当営業から
全く規模感がつかめないシステムが
「どのくらいでできる？」
とよく聞かれたものでした。
当時、いきなり聞かれても…、
内心、詳しく調べないと
答えれるわけがない
特に、ソフトの見積もりは難しい
など困惑しました。
けれども、営業の立場からすると
商談を進めるうえで、
どのくらいの費用がかかるか
概略を知っておきたいので
その質問はもっともなこと
であると思います。
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ふいの見積もりは概略見積もり
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何か行動を起こすとき、多くの人は、
そもそも検討対象になるのか判断するために、
概略見積もりを行い、概略見積もりで
対応可能と判断したものに対して
詳細見積もりを行い、計画の精度を高める
という２段階の手順を踏むことが
多いのではないかと思います。
いろいろな局面で求められる不意な
見積もり依頼というのは、
基本的に、概略見積もりが
求められていることが
多いのだと思います。
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究極の概算見積もり法「フェルミ推定」
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この不意の見積もりの対応に困っていた時に
「フェルミ推定」の考え方に出会いました。
このフェルミ推定を用いると、
「東京都内に信号機は何基あるか？」、
「世界中にサッカーボールはいくつある?」
などの、何の情報もない状態では
雲をつかむような質問の答えをを概略ですが
自分で考えて導き出せるようになります。
究極の概算見積もり法といえるものです。
私は、この考え方を以下の書籍で
知ることができました。
『地頭力を鍛える
問題解決に活かす「フェルミ推定」』
著者：細谷功 東洋経済新報社
例えば、
「日本の電柱は何本あるか？」という
質問に対しては、
「単位面積当たりの本数を市街地と
郊外に分けて総本数を算出するという
切り口を考えるところから始めます。
この切り口は、単位面積当たりの
本数というのは、自分の住んで切るところ
本数を見ればおおよその本数が分かることから、
あとは、市街地面積と
郊外の面積を調べれば、概算の本数が
わかるわけです。
フェルミ推定は、上に示したように
概算しやすい切り口を
考えるところから始めます。
詳しくは、書籍を読むなどして
調べていただければと思います。
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「フェルミ推定」を知ってよかったこと
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私は、「フェルミ推定」の考え方を
知ったことで、概算見積もりが
苦にならなくなったというわけですが。
それ以外にも、判断が早くなったと感じます。
つまり、大まかの数字をうまくつかめるように
なったことで、「Go」「NoGo」の判断が
早くなったと感じています。
判断の速さは、一つの武器になるとも考えます。
ということで、「フェルミ推定」の考え方は
知っておいて損はないと思いますので
紹介させていただきました。
DRM研究会 八木
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