士業が安定収益を作る方法とは？？
DRM研究会の竹澤です。
少し前になりますが、
今年の目玉補助金である
事業再構築補助金の1次採択結果
が発表されましたね。
予想通り、特別枠と通常枠で
かなり採択率が違いました！
緊急事態宣言特別枠の採択率は、
約55%（要件を満たした割合だと約66％）
とかなり高い採択率でした。
一方の通常枠の採択率は約30.2%
（要件を満たした割合だと約34.5％）
とかなり厳しい結果となりました。
ただ、今まで厳しいと予想されていた
取り組み内容が採択されてますので
可能性が広がる補助金ですね。
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フロントエンドとバックエンド
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「フロントエンド」は、
お客さんがすぐに買ってくれる
商品・サービスのことです。
一方で
「バックエンド」は、
本来自分が売りたい
コンサルティングや顧問契約です。
「フロントエンド」と
「バックエンド」の関係は、
すぐに買ってくれるサービスで
お客さんとの関係性を作ってから
バックエンドを買ってもらう
流れです。
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バックエンドを売るために必要なことは？
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いきなり
コンサルティングや顧問契約を
提案してもなかなか
売れないのが実状ではないでしょうか？
ですので、
まずはお客さんがとっつきやすい
フロントエンドで接点を作って
関係性を作ることが大事です！！
そのフロントエンドで
最強だなと思うのが、
補助金ですね。
お客さんからすれば、
お金がもらえて
損がない話ですから、
お客さんとの接点が作り易いです！！
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なぜ、補助金がバックエンドに繋がるのか？
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補助金は前向きな
投資をする会社が多いですね。
ですので、
財務状況の良い
優良顧客である可能性が高いです！！
また、社長のビジョンや
経営計画をヒヤリングできるので、
今後のコンサルティングに
つなげやすいです！！
なかなか、
それなりの経営者から
今後のビジョンや計画を
聞く機会ってありませんよね。
ですので
仮に補助金が受給できなくても
フロントエンドとして活用して
あなたのバックエンド商品の
見込客にされたら如何でしょうか？
ご参考になれば、幸いです。
以上、DRM研究会の竹澤でした。
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