顧客を惹きつける文章術とは？
DRM研究会の竹澤です。
今日は文章の
ちょっとしたテクニックを
お伝えします！
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広告の神様「デイビッド・オグルヴィ」
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「ロールスロイスが
世界で最も優れた車である
理由はなんでしょう？」
これは、
広告の神様と呼ばれた
デイビッドオグルヴィが
書いたロールスロイスのコピー
の一部です。
この広告キャンペーンは
アメリカ中で話題になり、
ロースロイスの翌年の売上は
50%ＵＰになったとのことです！
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このコピーのどこがテクニックなのか？
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テクニックは、
最初に紹介したロールスロイスの
コピーの中にあります。
それは、
「～の理由とは？」
という文章です。
これがあるとなぜ、
惹きつけられるのか？
もう一度、ロールスロイスの
文章を読んでみてください。
「ロールスロイスが
世界で最も優れた車である
理由はなんでしょう？」
ポイントは、
「なんでしょう？」
と言われると
続きを読まざるを
得なくなります。
いくら素晴らしい文章を書いても
次の文章を読んでくれなければ
意味がないですよね！
ですので、
文章を書く上で
重要な１つの要素は
どうやって先を読んでもらうか？
ではないしょうか？
ロールスロイスの文章は
疑問系を使うことで
先を読ませる工夫が
されているんです！
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商品・サービスのアピールに悩んでいませんか？
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私達は、
自分の商品・サービスが
いかに素晴らしいかを
必死でアピールしますよね。
ですので、
商品・サービス内容、
価格
経験・事例
顧客の声
などをを話したり、
文章にしていると思います。
しかしながら、
お客さんは
なかなかそれを信じてくれないものですよね。
そんな経験ありませんか？
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「～の理由（とは？）」は結構使えます！
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「私がたくさんの社長から
選ばれている理由とは？」
と書けば、
「この先生はたくさんの
社長から選ばれている
信頼に値する先生なんだ」
と伝えることができます！
他にも
「会社設立したらすぐに
創業融資を受けた方がいい
理由とは？」
などにも使えますね！
この文章は
応用が効くだけでなく、
その効果も高いです！
あなたの
HPや提案資料で
活用してみては如何でしょうか？
ご参考になれば、幸いです。
以上、DRM研究会の竹澤でした。
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