「クロージングのスライド、あげちゃいます」
こんばんは。
アドラー心理学×「自分らしさ」
で人や社会の役に立ちながら
自分もみんなも
幸せを感じられる人生をつくる
日本アドラー心理学振興会
代表の田山夢人です。
昨日今日と
アドカウ9期の起業コースでした。
生徒さんたちが
すごい喜んでた瞬間がありまして、
(あら、そんなに嬉しいものなのか)
と私としては思うんだけど、
でもやっぱ嬉しいんだなと
改めて実感したことがあったんです。
今日やった内容で、
初回のお試しカウンセリング後の
「クロージング」のお話とワークをしたんです。
クロージングってのはつまり
「契約しますか？どうしますか？」
と提案する瞬間ですね。
これって日頃からお仕事が
営業さんとかじゃないと
中々「商品を売る」という行為は
経験しないんじゃないかなと思うんです。
だからこの部分って
すごい抵抗が大きかったり
苦手意識を訴える人、
とても多いんですよ。
私は自分のカウンセリングの際、
クロージング用のスライドを
お見せしながら提案してるんですが、
「この実際に使ってるスライドをあげますから」
と言ったの。
アドカウではいつもあげてるから←
しかも
「これ、編集できるようにしてあるので、ご自身のサービスに合わせて、テンプレートとして文言や画像を代えながら活用してください」
とお伝えしたんです。
したらすごい喜んでくださって。
クロージング用のスライドなんて、
ゼロから作るのもすごい大変だし、
ましてやクロージング自体は
もっとハードル高い人も多いし、
でも私としては
それらを理由にして
夢をあきらめて欲しくないんですよね。
少しでも私の方で準備して、
それをテンプレで使えるようにして、
なるべく初動に時間が
かからないよう工夫してる。
ぜひそれらを使い倒して
1日でも早く
あなたを必要としている
クライエントさんに出会ってほしい。
そんな思いでやっております。
踏み出せば
そんな遠くない未来かもしれません！
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おまけ
Q.なぜカウンセリングは他人を変えるのではなく、自分が変わらないといけないの？
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