ここ空いてるやん！
ビジネスの勉強をしているとよく耳にする
「ブルーオーシャン戦略」
ライバルたちがひしめき合い
お客さんを取り合っている市場
＝レッドオーシャンではなく、
ライバルのほとんどいない
自分だけの市場
＝ブルーオーシャンを見つけて
ビジネスを展開して一人勝ちする。
どんな印象でしょうか？
あなたのビジネスではどんな風にすれば
達成できそうでしょうか？
結論から言うと、
これはとても難しいです。
そもそも、ライバルがいないような市場は
お客さんがいなくて儲からないことがほとんどです。
だからこそライバルがいないわけです。
僕たちのような小規模でビジネスをしている
自営業や会社であれば、
特にそう考えた方がいいです。
新しいアイデアを思いついて、
もし誰も同じようなことをやっていなければ
要注意です。
「ここ空いてるやん！」
と飛びつく前に、実際にお客さんがいるかどうか
きちんと確認するようにしてください。
何を隠そう僕も昔、、、
相続の対策に自己啓発を取り入れた
セミナーを一度開催しましたが、
全然受けませんでした。
ひとりは来て頂きましたが、
成果があったかとういうと
とても疑問です。
また、仮にあなたの前にブルーオーシャンがあったとしても、
美味しいとみるやライバルが参入してきて
レッドオーシャン化してしまいます。
つまり、、、
一見ブルーオーシャンに見えても
お客さんがいないことがほとんど
もしくは、すぐに食い荒らされます。
なので、ライバルとお客さんがいる場所で
自分の市場を作るという視点が必要です。
それはすなわち、
これまでにお伝えしているペルソナなどを通じた
お客さんの研究と、
ライバルの研究が不可欠です。
ポジションをつくっていくにあたり、
ライバルの調査も始めましょう。
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