ひょっとしたら世界一になれるかも・・・ユニクロ柳井さんから学ぶ、勝ち方の話
特に、柳井さんの本。
もしまだ読んだことがない方は、本当におすすめですよ。
＝＝＝＝音声版はこちら＝＝＝＝
https://stand.fm/episodes/689ddb5e1d5a8aec44552acd
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
柳井さんは、まだ、社員が7名の時に、
「ひょっとしたら、世界一になれるかも？」っと
信じて、世界一を目指すと決め、
本当にそこへ近づいている人。
しかも、ファストファッションを真似したわけではないのです。
そこがまた面白いんです。
皆さんは、ユニクロといえば、
どんなイメージでしょうか？
安い？
機能的？
お店の屋根が三角？
とかのイメージ？
私は、やっぱりフリースかな？と思います。
中学校の時に
ユニクロのフリースを着て、
その上に学ランを着るという
ファッションが流行りました。
これによって世代がわかりますかね？笑
今の若い世代の方々は、
エアリズムとかって言うのでしょうか？
まぁ、そんなことはおいておいて、
今回は、ユニクロの真髄について深掘って行こうと思います。
まず、、業界理解として
ファッション業界は「年2回の競馬」と言われてます。
アパレルって、浮き沈みが激しく、流行の波が大きい。
言ってしまえば、年2回の大レースがある世界。
それが、
秋冬レースと、春夏レースです。
レース前には必ず“目利き"があります。
各メーカーはパドック【コレクションや展示会】に行き、
次のシーズンに走る馬【トレンド】を見極める。
そして「これが来る！」と予想して馬券を買う【商品を作る】
当たれば大儲け。外せば…惨敗。
完全に競馬と同じと言うわけです。
そこで、各メーカーの戦い方の違いがあるわけです。
例えば、ZARA
ZARAの創業者オルテガさんは、
この“予想"で何度も外し、
ある答えに辿り着きました。
「予想するから外すねん
だから、勝つ寸前で、馬券を買えばいい。」
と言う、究極の作戦に出るわけですね。
つまり、第3コーナーで馬券を買う戦略です。
レース中盤までに勝っている馬に賭ける——
だから、ほぼ外れない。
こんな勝ち方があるんですか！？
ロマンも何もないじゃないですか！？？
っとなってもいいんです。
ビジネスにロマンは必要がない？？？
（私は、ロマンばかり求めてます。。。笑）
でも、、、これを実現するには、
圧倒的な生産体制と、仕組み、
システムに対する投資が必要。
これをやり切って、
第3コーナー購入作戦をやったことで、
ZARAは、世界を取ったわけです。
ZARA以上に、これをやったのが、
FOREVER 21です。
FOREVER 21は第3コーナーではなく、
第4コーナーを曲がった、
最後の直線で、馬券を買う作戦。
もう、、、こんなん勝つに決まってるやん。笑
っという圧倒的強者の作戦で、
市場を席巻したわけです。
一方で、
ユニクロは！！？
さらに先？
各メーカーが、パドック【コレクションや展示会】に行っている中で
ユニクロの姿がなかったわけです。
馬券を買う場所は、
第3コーナーでも第4コーナーでもなかった。
では、その時に、ユニクロが行ったのは、
牧場です。
ユニクロは、
流行を読む勝負から降りて、素材から作る。
絶対に勝てる馬を育てる。
最強の牧場から設計したのです。
その勝ち方として、
最も象徴的なのが「ヒートテック」です。
初年度は大コケ。
2年目もパッとせず、
3年目も鳴かず飛ばず、
4年目に火がつき、
5年目に大爆発。
今や累計数十億枚。
過去のアパレル世界記録
（ギャップのカーキパンツ：累計9,900万枚）
を遥かに超えています。
そして、この驚異的な実績の背景には、
生産パートナーの存在があります。
中国の世界最大級の縫製会社「チェンフェン」が、
ユニクロとの新規商談にこう言いました。
チェンフェン「このシャツなら年間30万着いけます」
（でも、実際は20万着が限界だったそうですが、
ハッタリをかましたわけですね）
そこで、ユニクロ
柳井さんは即答。
柳井さん「おい、300万着の間違いじゃないのか？」
この一言で、チェンフェン側は
「一生この人と商売したい」と思ったそうです。
かっこよすぎですよね？笑
もし、これを言ってくださる販売メーカーであれば、
製造工場は、しっかりとした計画を持って、設備投資もできるし、
販売のことは気にせず、安心して製造できます。
ユニクロかっこいい。、。。
そして、
ユニクロは「ファストファッション」ではありません。
ユニクロが提唱しているのは
「ライフウェア」
服は生活の部品である、という考え方です。
個性ではなく、
日常を快適にする機能や提案。
まさに、ファストファッションへの
一種のアンチテーゼです。
そんな世界を取ったユニクロの柳井さんの背景としては、
柳井さんは30歳を過ぎても、山口県の紳士服店舗の店長。
趣味はプラモデル作り、店は暇。
当時、柳井さんは、紳士服店を経営していく上、
徐々に商売の面白さに目覚めていくけれど、、、、
どんなに頑張っても、
ユニクロもせいぜい30店舗が限度で、
年商30億円が精一杯だと思っていたところ、、、
そんなある日、香港のアパレル業界での起業家
ジミー・ライの記事を読んだそうです。
ジミー・ライは、
大豪邸に住み、
ロールスロイスを乗り、
助手席にはクマ
どうゆう状況！！？笑
天才なのか？アホなのか？笑
普通なら「あほちゃう？」って思うところ。
でも柳井さんはこう思ったらしいです。
柳井さん「こんなアホでも世界一になれるなら、
ひょっとしたら俺にもできるかもしれない」
翌日、社員7人に「世界一を目指す」と宣言したそうです。
そして、その場で6人が辞めました。笑
それでも柳井さんはこう言った。
柳井さん「確率は0.001％かもしれない。でもゼロじゃない」
そして信頼しているコンサルタントは、
毎年「世界一になれる確率は？」と聞くそうです
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
柳井さん「0.001%」
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
柳井さん「1%」
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
柳井さん「5%」
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
柳井さん「30%」
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
柳井さん「五分五分」
コンサルタント「柳井さん、世界一になれる確率は？」
・・・
柳井さん「時間の問題だ」
くぅうぅぅぅ！！！！！
痺れませんか？
たまりませんよね。笑
私がこの話から学んだこと
第3・第4コーナーで勝負するには資金力が要るし、
何よりも、、、ロマンがない！！！！笑
でも、牧場から育てれば、中小企業でも勝てる。
ただ、、、どの牧場に行けるかどうかで、勝ち方は変わる。
牧場をしっかりと見極める力が必要。
そして、その牧場で完璧に納得できる馬が見つかったら、
その牧場の付近で、ひたすら勉強して、修行する。
私自身の力で最も自慢できる力は、
牧場と出会える力です。
私は、先祖の行いが素晴らしいために、
いつも、あらゆるご縁に恵まれています。
先祖に感謝です。
で、、、正直ね、最強の牧場と、
人生のうちに1回でも出会えたら、
最強の運の持ち主です。
そんな中で、、、
私は、、、、
人生で、2回も、、、
最強の牧場と出会ったのです。
運命的に出会ったのです。
1度目は、
2019年5月20日
【世界最強の発酵エキス】
2度目は、
2024年9月18日
【世界最強の燕の巣】
これ、、、ひょっとしたら、
世界一の健康食品になれる可能性がある。
0.01％でも可能性はある。
ゼロじゃない。
いや、、、確信してます。
発酵エキス×燕の巣
もう、、、最強だと確信してます。
さて、皆さんの商品、サービスはどうでしょうか？
もし今、「これだ」と思える原石があるなら、
今が動くときです。
私は、このユニクロの柳井さんの話から、そう確信しました。
そして皆さんに伝えたいのは、
牧場に行きましょう。
でも、、、これは、
牧場に行こうと思っても、
探しても探しても出会えない。
ふとした瞬間のご縁だと思います。
出会うためには、
自らの直感を研ぎ澄ますことがすごく大事だと思います。
最後に質問します。
時「○○さん、世界一になれる確率は？」
○○さん「〇〇%？」
ぜひ、教えてください。
そして、私にも聞いてください。
○○さん「時さん、世界一になれる確率は？」
時「時間の問題です」
いつも、本当にありがとうございます。
【おまけ動画】
こちらの動画は、まさに牧場に来てくださって、
大きな成果を作られているネイルサロンさんのお話です。
https://youtu.be/o3TrClp8EOo
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
美容、健康事業者様の学びの場
↓
■ オンラインサロン "team lien"
https://ad.fants.jp/portalink/team-lien
ご意見、アドバイスなどがあれば、LINEから、いつでも
お待ちしております！！^^
↓
■LINE ID : ( https://lin.ee/vma9ZjX
メルマガ配信停止はこちら 解除専用ページURL
ご覧いただきまして、誠にありがとうございます。
ご質問・ご不明点などございましたら、
LINE or instagram よりご連絡いただけましたらスムーズです。
よろしくお願いします。
★★★★各種情報配信一覧★★★★
■店舗向け仕入れ専用ページ ( https://lien-ec.i10.bcart.jp/
■instagram (lien.osaka )：(https://www.instagram.com/lien.organic/
（リアン株式会社）
■公式ホームページ (https://www.lien-organic.jp/
■b-ternal ブランド公式ホームページ ( http://b-ternal.jp
記事一覧
GWがあけた！と思ったら、、、 また休み。。。笑 面白い現象をちょっと お伝えしますね。笑 この5月、、 面白いぐらいに、、、 五月病発症者が とんでもなく多い。笑 、、、と言いますのが、
2026年05月09日
おはようございます。 時 昴でございます。 5月1日〜5月7日まで、 マレーシアへ渡航しておりました。 今回の渡航で、さらに、 仕事にかける想いをまた深めてまいりました！！ 今回の渡航、 プラ
2026年05月08日
おはようございます。 時 昴でございます。 本日は、5月5日。 こどもの日です。 未来を担う子どもたちの成長を願う日。 そして私は今日、 私たち大人がもう一度 「自分の可能性」と向き合う日でもある
2026年05月05日
【燕・特別号 vol.7】為せばなる。その「GO」は、いつ出すのか。
おはようございます。 時 昴でございます。 え？燕・特別号は、終わったんちゃうん？笑 っと思われますよね？ ごめんなさい。 やっぱり、、、伝えたいが、、 どんどん増してくるわけです。笑 なので、
2026年05月04日
【燕・特別号 vol.6】えんが、えんをよび、えんを育て、えんになる。
メルマガ最終話の続きです。笑 いつまで続くねん？もう終わったんちゃうんかい？ って感じですか？笑 でも、、どうしても、伝えたくて、、、笑 先日、滋賀での工場見学の際に、 ふとした瞬間に降りてきた言
2026年05月03日
【燕・特別号 vol.5】燕の巣がつなぐ、“命の哲学”とビジネスの未来
ついに出張レポートも最終章。 マレーシアでは非常に密度の濃いぃ〜〜〜 3日間でした。 ・プライベートセミナー ・バードホテル、 ・GLYKEN工場、 ・政府機関 ・展示会 ・ツバメの巣専門店を経て
2026年05月02日
【燕・特別号 vol.4】国が動く、美容が動く──ツバメの巣と“マレーシア国家戦略”
おはようございます！ 本日、2026年5月1日より、 マレーシア出張、行ってまいります！ 珍道中はこちらから配信しますので、 ぜひ、リアルタイムで追いかけて見てくださいね！ 昨晩、早速、やらかし
2026年05月01日
【燕・特別号 vol.3】「これは製造じゃない。“命のプロセス”だ」
昨日のvol.2では、マレーシアの“アナツバメのホテル" ──バードホテル訪問の体験をお届けしました。 本日は、いよいよ製造の核心── 「燕の巣生産工場」へ。 ■ 6月4日 朝9:00 ホテルを
2026年04月30日
【燕・特別号 vol.2】バードハウス？いえ、バードホテルと呼びます。
マレーシアへの出発初日から、 ・バス乗り遅れ、 ・徹夜フライト、 ・日本人夫婦の空港バトル── 波乱含みで始まった今回の出張。。。 しかし、 ここからの展開が、 ほんっとうに素晴らしかったんで
2026年04月29日
【燕・特別号 vol.1】異国の地、読書で徹夜、空港で喧嘩──シンガポールの夜は眠れない。
おはようございます！ 5/1から、またマレーシアに行くので、 これまでのことも振り返っておりまして、 ちょうど一年前に、マレーシアに行ったときのことを回想しながら、 お伝えしたいと思います！！ 本
2026年04月28日
GW、休むか？動くか？ 私はマレーシアで“本質”を取りに行きます。
ゴールデンウィークは どのように過ごされます？ 実家に帰省されたり、 地元のご友人とBBQをされたり、 お仕事に全力で向き合われたり。 それぞれの時間を過ごされていることと思います。 日本は休
2026年04月27日
おはようございます。 時 昴でございます。 前回は、 良いものを入れても、 受け取る身体の土台が崩れていたら結果が出にくい という話をさせていただきました。 今日は、さらに踏み込みます。
2026年04月26日
おはようございます。 時 昴でございます。 昨日のメルマガで、 「マジックテープ嫌いなのに骨盤ベルトを使っている」 という話をさせていただきました。笑 ただ、、、残念ながら、今の段階で、 私も、マ
2026年04月25日
おはようございます。 時 昴でございます。 今から、絶対に共感されない話をします。笑 私、人生の中で どうしても苦手なものがあります。 それが、マジックテープの音です。 あの音を聞くだけで、
2026年04月24日