失敗をお金に変えるマーケティング
アメリカで有名な
経済・ビジネス日刊紙。
ウォール・ストリート・ジャーナルに掲載された
「計算機」の広告のお話しです。
ウォール・ストリート・ジャーナルの広告には、
ハイスペックの計算機が
５，５００円で掲載されていました。
今では１００均でも買える計算機が
５，５００円とは割高ですよね。
でも実は、この計算機。
本当は７，４００円
メーカーの表示ミスで
誤って５，５００円で
広告を出してしまったのです。
経済・ビジネス日刊紙は
印刷したものだから
取り返しは付きません！！
（ひゃー！ですよね）
ただ、、、この計算機は
広告を出してもあまり反応はなく
ぶっちゃけ売れませんでした。
ウォール・ストリート・ジャーナルを見て
金額が間違っている事に気づいた
メーカーの担当者。
あまり売れていないものの、
このまま広告が広まると
赤字になってしまう....。
すぐさま、
新たに広告を出しました。
新しい広告には
①計算機の金額に
誤りがあった事のお詫び
誤：５，５００円
正：７，４００円
②ご迷惑をかけたお詫びに
本日より４日限定で
本来７，４００円の計算機を
５，５００円でお求めいただけます
この２点だけを小さく出しました。
すると、、、
広告を出した途端！
４日間限定の５，５００円の計算機に
注文が殺到！！！
最初の広告では
うんともすんとも言わなかったのに
不思議だと思いませんか？
この真実を、
アメリカ伝説のマーケッター
ジョセフ・シュガーマンは
次のように語ります。
==================
価格を下げれば下げるほど
売り上げ量は増加する。
ただし、下げすぎると
その正当化を納得させる
必要が生じる。
なぜなら、
信用が崩れ始めるから。
「欲」というものは、
厳然と存在します。
見込み客とのコミュニケーションで
考慮すべきポイントなのです。
==================
つまり、、、
見込み客との関係が
ベースになっていないと
今回の値上げによる
計算機「爆売れ」も
起きなかったと思います。
今どき、、、
計算はAIがやってくれるので
計算機は売りづらいと思いますが
このケーススタディから
学べることは
==================
誠意を持って見込み客に
向き合うことが身を結ぶ
==================
あなたに受け取って
いただけたら嬉しいです。
だから私も、、、
前日に飲みすぎちゃって
お店のオープンが遅れた時は
時は正直に告白します（笑
あなたは、「どんな誠意」を
相手に伝えますか？
今日もお読みいただき
ありがとうございます。
カンパーイ！
また、メールしますね。
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