ゴミがお金に変わった瞬間
お店の営業が終わって、
ほろ酔い気分で家に帰った時の出来事です。
家のポストを開けると
チラシが入ってました。
あぁ、またゴミ〜。
可燃物捨てるのもお金がかかるのに…
ちょっとプリプリしてた私ですが、
今回のチラシばかりは、
思わず目が止まったんですね。
なぜチラシに
目が止まったかというと、、
セールスコピー
ゴリゴリのチラシだったんです。
ちなみにチラシの差出人は
近所にある「育毛専用サロン」。
私は、まだそこまで薄くないので
お世話になるには早いのですが（笑）
書いてる内容がめっちゃシュールで、
ターゲットの方が見たら刺さるなぁ…
そう思ったんですね。
まず、冒頭のキャッチコピー。
===================
同級生が嫉妬する髪の毛へ
====================
ターゲットはおそらく
50〜60代の女性で、
同窓会を控えている方。
薄毛が気になり始めて、
同窓会に行くのが
ちょっと憂鬱…。
そんな人の
心に刺さるコピー。
さらに続くのが、
「髪が抜けると自信がなくなる」
「鏡を見ると落ち込む」
「同窓会に行きたい。でもこの髪では…」
「人目が気になって外出が減った」
「こんな悩みありませんか？」
という見出し。
さらにここからの
展開がまた良くて。
施術の流れを
“ステップ"で解説したり、
「本当に効果あるの？」という疑いに
Q&Aで答えていたり。
これ、完全に
コピーライティングの型です。
そして何より感動したのが、
メリットじゃなくて
ベネフィットを書いてるところ！
育毛サロンのメリットは、
・髪が増える
・頭皮が健康になる
・髪の毛に艶が出る
育毛サロンのベネフィットは、
・髪が増えて自信が戻る
・鏡を見るのが楽しみになる
・同窓会で堂々と振る舞える
・同級生が嫉妬するほど若々しく見える
いかがでしょうか？
メリットとベネフィットを比べると、
ベネフィットの方が
具体的で素敵な未来がイメージできますよね？
懐かしい同級生の顔が浮かんだり、
「あら〜〇〇さん、いつも若いよねぇ」
「本当に同じ年とは思えない〜！」
…とか、同級生と比べて若い自分を
誇らしく思う姿が浮かびませんか？
具体的にイメージできた時に
人間は感情が動き、行動します。
つまり、、、
「こんな自分になれたらいいな…」
って思わせたら、勝ちです（笑）
今回の育毛チラシは、
まさにそれを体現してました。
いや〜、
ゴミだと思ってたものが
お金を生む視点に変わった瞬間。
お金を払ってチラシを用意して、
ポスティングしているわけだから、
チラシの文章って、
実は考えられてるものが多いです。
ゴミも、味方を変えると
あなたのビジネスの
参考になるヒントがありますよ。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
また、メールしますね。
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