過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！


ティッシュペーパーと
トイレットペーパーを
ようやく買うことができて
ホッと安心した気持ちになった
秦優子（はたゆうこ）です(^^)


本日のテーマは、

「売れないホームページの共通点は
まったく予想しなかったこの1点にあった！」

です(^^)/


より深く理解できるよう
動画を作りました⇒　https://youtu.be/nEi08LKirbU


即決ホームページのポイントが
しっかり掴めるよう
Ｑ＆Ａ形式でお伝えします。


・・・・・・・・・・・・・・・・・・


【Q１】
売れないホームページの共通点は
全く予想しなかった一点に
あると聞きました。


全く予想しなかったこの一点とは
何ですか？


【Ａ】
売れないホームページに
共通している、この一点は

以外と思われるかもしれないですが、
ホームページに商品の情報を
載せていることです。


私が実際に体験したことからの
気づきなんですけど、

４０代の時に、生命保険の
フルコミッションの
営業をやってたときです。


「秋田新聞」っていう
手作りの新聞を作りました。


「保険の仕事を辞めます」って
挨拶をしたときです。


お客さんに、

「一生のおつき合いします」って
言ってたんだけど
「５年ですみません、辞めます」って
いう話をしたとき、

「お客さんに怒られるんじゃないか」と
思ったんですね。


「言ってること、違うんじゃないか」
「あんた、だからそれで契約したのに」
とか。


怒られるかと思ったら、

「もう、
秋田新聞読めなくなりますね～」
みたいな(*´▽｀*)


1分00秒の部分です。
⇒　https://youtu.be/nEi08LKirbU



【Q２】
お客さんから「もう、
秋田新聞読めなくなりますね～」
って言われたことと、

即決ホームページ作りとは
どんな関係があるのですか？


【Ａ】
「もう
秋田新聞読めなくなりますね～」
みたいなこと言われて、

カクッと、拍子抜けしたんですよ。


「商品が良かったから」とか
「あの提案が良かった」とか、
言うのかなと思ってたら、

「え～～っ？！あの新聞、
楽しみにしてたのに～」って、
言うんですね。


わたしは、

「ああ、商品じゃないかも」
「商品じゃなかったんだな」
っていうのに
後で気づいた感じです。


このときの気づきが、
即決ホームページ作りに
活かされているんです。


ホームページにやたら商品のことを
書く必要はないなと。



【Q３】
「商品じゃなかった」と気づいたのは
何が商品じゃなかったってことですか？


【Ａ】
お客さんが私のことを
気に入ってくれてたのは、

商品力じゃなかったんだな～、
提案力じゃなかったんです。


そうじゃなかったら別に
新聞のことなんか
どうでもいいじゃないですか。


スタート時点がやっぱり
私のことを気に入ってくれて、

だから新聞も一個一個、丁寧に
「息子さんこうなんですね」
「奥さん、こうなんですね」
みたいなことを言ってくれました。


わたし、そのお客さんの言葉を、
結構スルーしてたんですよね(^-^;


お客さんにそう言われていたのに、、、

でも結局は、いかに商品を売るか
提案力がどうか、
ニーズ喚起をどうするのか、

金融の知識はどうするかと
いうことしか頭にありませんでした。


「ああ、そうですか、
ありがとうございます」ぐらいで
大したことだと思ってなかったんです。


けれど、
そこをずーっと、お客さんは
わたしのことを見ててくれたんだな～って
ことを辞めた時に、気づきました。


7分00秒の部分です。
⇒ https://youtu.be/nEi08LKirbU



【Q４】
人柄というのを全面的にだした
ホームページにしようという発想は
生命保険営業の経験からですか？


【Ａ】
そういう意識は
結構あったんですけども、

実はそこまで最初は
強くは思ってなかったんですが、

決定的に人柄だって、気付いたのは
クライアントがお客さんの声を集めて、
インタビューしてその音声を聞いてた時に

「なぜ私に依頼したんですか？」
っていう質問があるんですが、

クライアントもたぶん
商品がいいんだろう
提案力がいいんだろうって、

心の中で
思ってたらしいんですよ、ずーっと。


ところが１００％
どのクライアントのお客さんも、

「その人の人柄だ」って
答えるんです。１００％なんですよ！！


提案力が良かったからです、
と言うお客さん、一人もいません。


クライアントもやっぱり
それが衝撃を受けるんで、
やっぱり自分の人柄っていうのが
大事なんですね。


そうすると
普段からの活動が大事だなって
クライアントも変わってくるので、
より売れていくんです。


以上で本日のテーマは
おしまいです。


いかがでしたでしょうか？(^^)


「失敗するホームページの共通点は
まったく予想しなかったこの1点にあった！」


その答えは、

【ホームページに商品の情報を載せている 】

売れるホームページは人柄を載せている

ということでした。


今回の話を聞いていて

いやー、タイトル通り
まったく予想しない答えで深い話しだと
感じました(^O^)


ぜひ、質問も受け付けておりますので
お気軽にお寄せください。
⇒　sokketuhp@gmail.com


次回は、
３月17日（火）にお届けします。


楽しみにしてくださいね！


最後まで読んでいただいて
ありがとうございますm(__)m


即決ホームページナビゲーター
秦優子



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【即決ホームページ】事務局
東京都豊島区南池袋1−16−4NKビル3F
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