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おはようございます(^^)

竹内まりや『静かな伝説』を毎日聞いている
秋田俊弥です^^)/

『静かな伝説』、竹内まりやで一番カッコイイ
と言われる曲です(#^^#)

⇒　https://tinyurl.com/5xb63u79

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では、本題です。

今日は、
日曜日なのでオススメ本をご紹介します^^)

『車屋経営のマル秘戦略
　～営業教育×仕組み化で粗利4倍に！』
⇒　https://tinyurl.com/v4c8eztv

営業マンを抱える経営者、伸び悩む営業マンに
読んでもらいたい本です^^)/

著者の野瀬貴士さんは、今はコンサルタント。
以前は、17年間中古車販売店を経営。

・平均成約率70％
・社員5人で年間粗利1億円超（7年連続）
・17年年間黒字経営
・利益率4倍の経営組織をつくる

このような経歴を持っています。

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この本のポイントをひと言でいうと、

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集客力を上げずに、
利益4倍の営業組織の作り方
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多くの経営者は、集客ばかり意識しますが、
集客の前にできることがあるんです。

集客は現状のままでも、
【成約率】と【利益率】をそれぞれ2倍にする
ことで、利益率が4倍になる(^^)///

集客率×成約率×利益率
１（現状維持）×２×２＝４
とありますよね（笑）

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【成約率】と【利益率】をどう上げるか？
について詳しく書いてあります。

野瀬さんが、サラリーマン時代、自動車メーカーの
中古車販売店でのお話を、めちゃくちゃ、すごい！

売れている人を【観察】して、
「営業プロセス」を細分化する。

そこから、営業を【数値化】する基準をつくり、
データを取り、どこに課題があるか分析。

営業に関わる人なら、前のめりになって読む
ところです（笑）

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わたしが、一番心に響いたのは、営業に関する
【マインドセット】です。

正しい【マインドセット】なしに売れない！
と野瀬さんは言います。

そして、ここが売れる人になる！ためのキモ。

野瀬さんが売れるようになり、
社員も売れるようになったキモは何か？

わたしなりの答えは、こうです(^^)/

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売れる人は、
自分に自己催眠をかけている
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お客さんの不安と希望を丁寧に聞くから
お客さんは絶対よろこぶ！

安いけど長持ちする車を選んでいるから
お金がない人も案して買える！

他社がしないキレイな車の手入れをして
いるから、新車みたいと驚く！

「自己催眠」という言葉が誤解を招くなら
自分がやっていることへの強い【確信度】
がある。

売れる人というのは、強い【確信度】がある
とわたしは、確信を持っていいます（笑）

でも、
自分もどうしたら【確信度】を持てるのかなぁ
と思った方は、

ぜひ、この本を読んでみてください^^)///

『車屋経営のマル秘戦略
　～営業教育×仕組み化で粗利4倍に！』
⇒　https://tinyurl.com/v4c8eztv

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それでは、今日も、素敵な笑顔で^^)///ㅤ
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＜追伸＞
野瀬さんのプロフィールもぜひ(#^^#)

⇒　https://tinyurl.com/y4r6u9tk

じつは、わたしが書いていますf^^;;;

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自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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