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こんにちは(^^)
禁酒を始めて1週間たった、秋田俊弥です(^^)/

頭の働きがよくなるように、お酒をやめました。

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では、本題です。

上手くいかないと多くの人は、「〇〇で売れる方法」
という本に飛びつきますよね（笑）

それって、わるいことではないんですよ。

どうしてかというと、、、

上手くいかない一番の理由は、
【データ不足】、だからです。

【成功している人の事例】
を知らないからです。

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問題は、
事例を「集める手順」なんです。

目標があった上手くいかないとき、
その【根本原因】を特定する。そして、

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【根本原因】を解決する
【成功事例】を集める
==========================

ことが重要なんです(^^)///

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たとえば、
セールスで上手くいかないときって
こんなことがありますよf^^;;;

・お客さんの話を一生懸命聞いているが、
時間がかかるだけで、終わってしまう

・初回面談から、なかなか次の面談に進めない

・提案しても、お客さんが「欲しい」と言わない

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これらの多くの【根本原因】は、
セールスが上手い人の「姿」を見ていない
ことにあります。

一番の解決策は、
上手くいっている人の「動画」を何度も見る。

必ず、商談前に「動画」を見る。
商談後に、振り返りをかねて「動画」を見る。

ポイントは、何度も見ることで、
セールスが上手い人の「雰囲気」を体感する。

多くの人は、トークをマネしようとしますが、
ボロが出ます（笑）

そうではなくて、たとえば、

・力を抜いてリラックスしている
・頑張って相手の問題を解決しようといていない
・相手の話に「いいですねぇ」と反応している
・「簡単にできますよぉ～」という雰囲気
・「もっとすごいですよ」という雰囲気

などなど、その「雰囲気」を体にしみ込ませる。

そのために、
「何度も見る」ことが重要だと感じています^^)///

これ、「ミラーニューロン効果」といって、
めちゃくちゃ、効果的です（笑）

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ちなみに、
わたしは、直近で、「セールスが上手い人の動画
を何度も見る」ようにして、結果が変わりました。

before：初回から2回目になかなかいかない
　　　　成約ゼロ

after：2回目の移行率＝65％、成約率＝80％

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もし、
「動画」がなければ、社内のセールスが上手な方に
デモをしてもらい「動画」に撮らせてもらうと
いいです^^)///

【成功事例】が体にインストールされますので^^)

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今日も、素敵な笑顔で(#^^#)
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＜今日のお話と関連するテーマ＞
毎日「ゴキゲンな自分」で暮らすためのコツ

⇒　https://mail.os7.biz/b/2jSJ/1896611

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自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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