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おはようございます(^^)

高校時代、太田裕美の熱烈ファンだった
秋田俊弥です(#^^#)

『12ページの詩集』というLPがお気に入り。
ユーミンの『青い傘』が秀逸(#^^#)

⇒　https://tinyurl.com/45cmypv4

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では、本題です。

松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫
稲盛和夫ら偉人に共通することって
何だと思いますか？^^)

ひと言でいうと、

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「世の中を変えよう！」というビジョンを
基に、実現する「製品」を生み出したこと。
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多くの人はビジョンはあっても、
【現実化】できないことが多いですよね。

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『7つの習慣』でも、こう語られています。

創造には2つの創造がある。
第一の創造が「知的創造」
第二の創造が「物質創造」

ビジョンやゴールに相当するのが、
「知的創造」

「製品」を生み出すのが、
「物質創造」

最終的には、
現実世界で成果を生むには、
「製品」＝「物質創造」が鍵となります。

「物質創造」＝【現実化】の鍵は何か？

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現実の【細分化】
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ではないかと思うワケです^^)/

売れる営業マンは、
【細分化】をめちゃくちゃ、やっています。

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先日、本を紹介した、コンサルタントの野瀬さん。
⇒　https://mail.os7.biz/b/2jSJ/1908875

売れている人の行動を観察して、
営業プロセスを【細分化】【数値化】しています。

そこで、どんな項目がキーとなるか見極める。

中古車販売をしていた野瀬さんの例ですと、

・最初に来店したお客さんと「外相談」する
・外商談から「内商談」に誘導する

この2つの商談から、売れている人は、
「外商談」から「内商談」への誘導が上手い
ことがわかります。

次に、
売れている人は、「外商談」で何をしているか？
を観察する。

「外商談」での、マインドや行動を定義する。

こうやって、野瀬さんは【細分化】することで、
売れるようになりました。

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ビジョンやゴール　＝抽象
製品化や成果を出す＝具体

「抽象」と「具体」の間を行き来すること
成果を出すための鍵だと思っています^^)/

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それでは、今日も、素敵な笑顔で^^)///ㅤ


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＜今日のお話に関係する記事＞
集客ばかり考えている社長さん、ちょっと
待ってください（笑）

⇒　https://mail.os7.biz/b/2jSJ/1908875

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自分を信じる力
秋田俊弥
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【mail】
jissenryoku.up@gmail.com
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