過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！


甘いもが食べたくて
朝からホットケーキを食べ
力が出てきた

即決ホームページナビゲーターの
秦優子（はたゆうこ）です(^^)


本日のテーマは、

「あなたに決めた！」と
会う前に言われる
ホームページにする方法

です(^^)/


より深く理解できるよう
動画を作りました⇒　https://youtu.be/iCB2jJnQisI


即決ホームページのポイントが
しっかり掴めるよう
Ｑ＆Ａ形式でお伝えします。


・・・・・・・・・・・・・・・・・・


【Ｑ１】
即決ホームページを作った
畳屋さんがいますよね。


その畳屋さんのお客さんが
言った言葉で、

「父が亡くなり、お父さんのいる間
（遺骨）に少しでもキレイな部屋に
住んでもらいたくて畳屋さんを探しました。」

「プロフィールを見てＳさんに決めました。」


と言う話を聞きました。


会ってから、決めるならともかく
ホームページを見ただけで

「Ｓさんに決めました」と言う理由は
いろんな要素があると思うんですが、
一つだけに絞るとしたら
何になりますか？


【Ａ】
一つに絞るとしたら、

ホームページの中の
言葉に心が動いたことだと
思うんです。


Ｓさんのプロフィールの中に
畳を張り替えたお客さんから
言われた言葉があります。


そのお客さんも、
お父さんが亡くなられて
ご家族の方から、

「お父さんの亡くなった、
こういう時だからこそ、みんなが集まれる
部屋にしたい」と言われました。


みんなっていうのは、

亡くなったお父さんも含めて
なんですよ。


そういうエピソードが
その畳のＳさんのプロフィールに
あるので、

Ｓさんは、
このお客さんのようにしていきましょうと
提案をしていったらしいんです。


３分０秒の部分です。
　https://youtu.be/iCB2jJnQisI



【Ｑ２】
プロフィールの
「こういう時だから、
みんなが集まれる部屋にしたい」という
一文についてですが

どうやったらこういうような
本当にいいエピソードを
引き出すことができるんですか？


【Ａ】
Ｓさんに、
「どういうふうに、
商談の時に聞いてるんですか？」」
って聞いたんです。


通常だと
「どんな畳」「色はどうですか」とか、

いろんな柄もあるし
枠はどんな枠にするか
カタログを見せたりして

ホームページも、
カタログと値段がのってて
こんなのがあって、どれにしますか？


そうやってＳさんも、
昔はそういうふうに
していたらしいんです。


前は普通にやってても
どんどん売れたのが、

畳がだんだん衰退してきた時に
「どういうことを、
みなさん求めてるんですか？」と
聞いたらしいんですね。


それが、
「畳を変えたことで
ご家族がどんなふうになりたいんですか？」
という言葉だったそうです。



【Ｑ３】
お客さんに商談する時に
「ご家族、どうなりたいですか」って
質問しない限り、

会う前から「あなたに決めてました」
と言われるホームページにならない
といことですか？


【Ａ】
極端なこというと、そうなんです。

この言葉が出たら、
ホームページを見たお客さんは
「私も、そうなりたかったのよね」って

たぶん言葉にならない部分が
「これを求めてるのよね」って

「お父さんに気持ちよい、
キレイな部屋に住んでもらいたいな」って
気持ちになるんですね。


９分１０秒の部分です。
https://youtu.be/iCB2jJnQisI


以上で本日のテーマは
おしまいです。


いかがでしたでしょうか？(^^)


「あなたに決めた！」と
会う前に言われる
ホームページにする方法

その答えは、

【「ご家族がどうなりたいんですか」と聞く 】


ということでした。


今回の話を聞いていて

簡単な質問だけど、
めちゃくちゃ奥が深い質問だなぁー
感じました(^O^)


ぜひ、質問も受け付けておりますので
お気軽にお寄せください。
⇒　sokketuhp@gmail.com


次回は、
３月２４日（火）にお届けします。


楽しみにしてくださいね！


最後まで読んでいただいて
ありがとうございますm(__)m


即決ホームページナビゲーター
秦優子



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東京都豊島区南池袋1−16−4NKビル3F
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