過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！


良い天気で思わずコートを
脱いで、春を感じてる
即決ホームページナビゲーターの
秦優子（はたゆうこ）です(^^)


本日のテーマは、

「ホームぺージをプリントアウトして
契約を獲得する裏技とは？」


です(^^)/


より深く理解できるよう
動画を作りました⇒　https://youtu.be/n8ruGLDK_xQ


即決ホームページのポイントが
しっかり掴めるよう
Ｑ＆Ａ形式でお伝えします。


・・・・・・・・・・・・・・・・・・


【Ｑ１】
秋田さんが作った
ホームページのプロフィールを
プリントアウトして

それをお客さんに渡して
営業成績をあげている
営業マンがいると聞きました。


具体的なエピソードを
聞かせてくれますか？


【Ａ】
中古のミニバン、
車を販売してる会社の話しです。


ご夫婦で使うものは
ご夫婦で相談をしないと、
決まらないですよね。


ご主人だけ来て
「わかりました」って言っても

後で家に帰ったら、
家族が・・・っていうこと、
必ずあります。


そこのお店では、
気に入ってくれた場合は
そこで即決を求めずに、

次に
奥さんに、いかに来てもらうか
ということにフォーカスしています。


そこで印刷してある
プロフィールを渡すんですが…


そのときの営業マンの
一言がすごいんです（＾◇＾）


１分００秒の部分です。　
https://youtu.be/n8ruGLDK_xQ



【Ｑ２】
その一言って、何ですか？


【Ａ】
『「今日行ったお店に行って
良かったんだけど
ぜひ行って、決めようよ」みたいな、

「話はしないでください」』
と伝えるんだそうです。


なぜかというと、

奥さんはお店に行ってないし
会ってもいないから
いいか悪いかわからないですよ。


ご主人だけ、盛り上がって
「良かったよ」って言っても
奥さんがひいちゃいますから(〃ω〃)


どうするかと言うと、

まずプロフィールを読んで
「この人いいなぁ」と思ったら、
一緒にお店に行かないか？

そう言って、
渡してくださいと伝えるそうです。



【Ｑ３】
普通は、
ホームページはホームページ、
営業ツールは営業ツールって
分けますが、

秋田さんの話しを聞いてると
即決ホームページでは
その必要はない気がするんです。


これについてどう思いますか？


【Ａ】
分ける必要ないですね。


ホームページを見ないで、
来店するお客さんもいますよね。

この店の営業の人たちは
商談の中でも、
紙で渡しているんですよ。


そうしたら、
お客さんの感情移入度合いが
あまり乗り気じゃなかった人でも

「すごい人生送ってますね」
みたいな反応になって
商談がグッと良くなるんです。


やっぱり紙で渡すのは、
画面で見るのとは
全く違うみたいですね(^○^)


６分４５秒の部分です。
https://youtu.be/n8ruGLDK_xQ


以上で本日のテーマは
おしまいです。


いかがでしたでしょうか？(^^)


「ホームぺージをプリントアウトして
契約を獲得する裏技とは？」

その答えは、

【プリントアウトしてお客さんに手渡しする 】


ということでした。


今回の話を聞いていて

人は、
紙に印刷してあるのを読む方が
より理解度が増すのだなーと
感じました(^O^)


ぜひ、質問も受け付けておりますので
お気軽にお寄せください。
⇒　sokketuhp@gmail.com
　

次回は、
３月２６日（木）にお届けします。


楽しみにしてくださいね！


最後まで読んでいただいて
ありがとうございますm(__)m


即決ホームページ
ナビゲーター　秦優子




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東京都豊島区南池袋1−16−4NKビル3F
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