過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！

親父のところにいくと
５０歳すぎても説教されていたのが
最近は、ニコやかに話してくれるのが
ちょっと不思議な気持ちの

秋田俊弥（あきたとしや）です。



たぶん、、、

わたしが、なに言われても
淡々と受けとめよう！
という気持ちで会いに行っているから

かも、しれないです￥(//∇//)￥



前回では、
【売上アップの突破口を見出す】
重要な話をお伝えしました。


ここが理解できていないと、
売上アップ突破口の努力が、
この先ズ～っと空回りしてしまうので
ポイントだけ復習しますね。


一生懸命、売上アップの努力をしているのに
なかなか成果につながらない
最大の原因は、

“会社が信頼されるための努力”

をしているからで、


“会社”ではなく
“あなた”が信頼されること

が必要なんですが、
９９％の会社は
ここがすっぽり抜けているんです(//∇//)



その理由として

１）会社にブランドがあっても売れない

２）会社対応するとクレームは悪化する

の２つの事例をあげました。


“あなた”が信頼されるには、
　当然
“あなた”を伝えることが必須になります。


そのためには
『あなたの価値の見える化』
が必要なんですよ


とお伝えしました。



そこで今日は、

『あなたの価値の見える化』

とは何かについて
書こうと思ったんですが・・・


「私の価値を伝えることは
　悪いことじゃないけど、
　それが売上アップの突破口になるなんて…」


という読者さんの声が
私の耳に聞こえてきました（笑）


そんなわけで
リフォーム会社のクライアント
Mさんの実話をお伝えしたいと思います。


実はMさん・・・


昨年８月に
１４時間に及ぶ
大手術を受けたんです。


そして、今年の２月まで
ほとんど仕事ができない状態でした。


当然、営業活動はできません。


社員は４人いますが
営業ができるのはMさんだけ。


これって死活問題ですよね(≧∀≦)


それが・・・


手術後しばらくすると
ぽつりぽつりと
仕事の依頼が入ってくるんです。


営業活動は
全くしていないのに！


具体的には・・・


昨年、手術前に行ったイベントが

【２月イベント】

来　　　店：　１４件
アポイント：　１３件
受　　　注：　１０件


【３月塗装勉強会】

来　　　場：　８件
アポイント：　６件
受　　　注：　６件


今年の上記のような結果になり、

２０２０年３月の決算では、
半年間ほとんど仕事が
できなかったにもかかわらず、
前年比１．２倍の売上を上げているのです！！


ここで注目して欲しいのが
受注率です。


決して来店、来場者数は
多くはありませんが
受注率は８０％！なんです。


しかも高い単価の工事ばかりだったので
売上が１．９億円にもなったというから
驚きです＼(^o^)／


なぜ半年も仕事ができない状態だったのに
前年比１．２倍の売上１．９億円を
上げることができたのでしょう？


それは・・・


“会社”ではなく
“Mさんの価値”を全面的に
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
伝えるようにしたからです。
＾＾＾＾＾＾＾＾

「秋田さん、それって
　たまたま上手く行った
　事例なんじゃないですか？」


そうですよね、
そう思ってしまいますよね(//∇//)


ところがつい最近も・・・
Mさん以外にも、


来る問い合わせすべて相見積りで
契約が取れないことが続いていたのが、
１５０万円の見積が３件立て続けに即決した
リフォーム会社のSさんや

コロナ禍で来店数が３０％ダウンしても
成約率前年比６０％→８４％にアップした
中古車販売のNさんも

“会社”ではなく
“Sさんの価値”
“Nさんの価値”
を伝えるように変えた瞬間から
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
売上アップを実現する
ようになったんです(^o^)


９９％の会社が見落としてる
“あなたの価値”を伝えること。


これがいかに
売上アップを実現する上で
重要なのかということが
理解してもらえたでしょうか？(^^)


次号では・・・


“あなたの価値”をどう表現すれば、
売上アップの突破口を見出せるか？
について公開します！


ぜひ、楽しみにしてください(*^^*)


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