過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！

大寒波でめちゃくちゃ寒い大阪在住

あなたの価値を売上アップに変える
ナビゲーター
下田純子（しもだじゅんこ）です。


日本海側、東北の方に比べると、
こんな寒さ“屁”でもないのでしょうが、
普段あたたかい大阪だと、
それでも、めちゃくちゃ堪えています(>_<)



さて今日は・・・

「商品も提案も自信あり！
　…なのに契約が取れない(´・ω・｀)」

と困っている方に
とっておきの方法を２つお伝えします(^o^)


どうして、
こんな話をしようと思ったか、
というと…

ミーティング中、
ぼそっと秋田さんがつぶやいた
ひと言がきっかけです。


『プレゼンをする時は、
やっぱ穴を開けないとですよね』



でも「穴」って
私は全くわかりません(*´Д｀)


この「穴」とは、
「不足」とか「未完成」のことで、
普通は、この穴を塞ごうとします。


秋田さんは
２０代～３０代にかけて
ルートセールスでトップだったんですが
その秘訣が・・・

穴を空けたプレゼンをすること
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
だ、と言うんです。


「いやいやいや！
　完璧なプレゼンだから
　成績を上げられるんで、
　穴を空けたらダメでしょ！？」

って、聞くと、

ところが反対なんですよね。


どうしてかというと・・・



『質問が生まれるから』



って言うんです。


穴があることで
聞いた人は…

「今の◯◯のところを
　もう少し説明をして欲しいのですが…」

などと、質問が飛び出し、
会話のキャッチボールが始まりまり、
コミュニケーションが図れます(^^)
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾


そう言われれば、そうですね、
わからなかったら、
「なに？」
って聞いちゃいます。


それともう一つ
「商品も提案も自信あり！
　…なのに契約が取れない(´・ω・｀)」
の解決策が・・・


商談の“主”を
モノ（商品）からヒト（目の前のお客さん）
に変えることです。



「また、難しいこと！？」
私が混乱しかけていると
秋田さんがわかりやすい事例で
説明してくれました。


「この家は、お子さんの成長に合わせて
　対応できるような家の設計になっています」


これ、すごくよさ気に
に聞こえますが、実際は
「設計がよかったでしょ？」という
業者目線(モノ・コト)の言葉です。


これを、

「『息子の成長に合わせて
　木の色が変わっていったり、
　それを見ることが、とてもうれしいんです』

　とお客さんが喜んでくれることが
　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
　とてもうれしいんです」
　＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

というと、
お客さんの喜びにフォーカスしている、
“主”がヒト(お客さん)に変わります。


同様に、“主”をヒトに変えただけで、
契約０～１件だった保険営業Ｍさんは、
今では毎月５件契約をコンスタントに
上げるようになりました(^o^)v


秋田さんが言った
「穴を空ける」のも
“主”をモノからヒトに変えることで
共通していますよね。


先ほどの事例の

「お客さんが喜んでいることが
　私もうれしい」

っていうのは、みんな思っていながら、
キチンと言葉に表せていない所
のような気がしました。



《今日のポイント》

「商品も提案も自信あり！
　…なのに契約が取れない(´・ω・｀)」
の解決策は

“主”をモノからヒトに変えること

です。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


■そうはいっても、
　“主”をモノからヒトに
　変えるって、どうするの？
　と思っている方には

こちらのセミナーへの参加がお勧めです。
⇒　https://form.os7.biz/f/7304ef01/


このセミナーでは、“主”を
モノからヒト
に変えることで、

あなたが理想とするお客さんに
どうしたら選ばれるようになるのか、
を知ることができます。


冷やかしや、相見積り客がいなくなり、
あなたのことを心から信頼したお客さん
だけが来てくれれば…

あなたは仕事に集中でき、
やりがいを感じながら
売上アップを実現できる
ようになります(^^)v


“集客”から“選ばれる”あなたを伝える
秘訣が知りたい方は、こちらにご参加ください。
⇒　https://form.os7.biz/f/7304ef01/


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


今日も最後までお読みいただきまして、
ほんとうにありがとうございます！


寒暖差の大きな一週間になりそうです、
服装等でしっかり体温管理を
されてくださいね(^^)


あなたの価値を売上アップに変える
ナビゲーター　下田純子
---------------------------------------
～「２文字の宣言」の秘密～
あなたの価値を売上アップに変える方法
---------------------------------------
運営者：
ぬくもり工房 秋田俊弥
モエル株式会社 木戸一敏
---------------------------------------
あなたの価値を売上アップに変える事務局
秦優子・下田純子
さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室　　
mail：sokketuhp@gmail.com
---------------------------------------
このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
解除専用ページURL

メールアドレスを変更されたい場合は、
こちらからお願いいたします。
変更専用ページURL