過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは！

スタバのクッキーの袋が
おみくじになっていると聞いて、
試しに買ってみた

あなたの価値を売上アップに変える
ナビゲーター　
下田純子（しもだじゅんこ）です。


おみくじの言葉は
「いつもより少しだけ自信をもって」
でした(^^)v
ちょっと行動に移してもいいのかな？



さて、
秋田さんの制作するホームーページでは
値段、価格のページが存在しません。


でも一般的なホームーページには
価格設定のページがあって、
お客さんが業者を選ぶ時の
ポイントになってると思うんですよね。


だから、
価格が載ってないホームーページで
ホンマに問い合せが来るんやろうか？

来たとしても
「料金はいくらですか？」
っていう問合せしか
来ないんじゃないかって不安に思います。


なのに、秋田さんは価格を載せないことで
優良顧客だけが集まるようになる
って言い切ります。


そんなのちょっと信じられないんですが、
なぜ、そうまで言い切れるんですか？
と聞くと、

それは、


価格ではなく、人柄を載せているから


と言います。


たしかに、秋田さんはいつも
人柄、人柄って言ってますし、
大事なこともわかります。


じゃあ、人柄を載せるとしても、
価格もあったら、
より親切なんじゃないんですか？

それに、価格がないと
頼みようもないと思うのですが…
と重ねてたずねると

『はじめに価格を気にする人は
　価格でしか判断してないんですよ

　私のクライアントのお客さんは、
　みな、話を聞いて
　まず「お願いします」
　その後に、価格の話、になります』

と言います。


でも、価格関係なしで選ぶ人もいれば、
価格だけで判断する人もいれば、
その中間の人もいると思うんですよね、
この人たちを逃しているんじゃないか、

そうすると
問い合わせが極端に少なくなりそうで
心配なのですが…？

と聞くと、


『そういえば、1件だけ、
　価格を載せているところがあります。


　これは中古車販売会社で、
　大手とも比較されるのと、
　在庫との兼ね合いもあるので、
　入れざるを得なかったんです』


そして、
これだけ人柄という秋田さん自身も
以前は

「契約が取れるのは商品力、
　提案力、価格だろう」

と思っていたそうで(^^ゞ


そんな秋田さんが、どうして、
価格よりも人柄が大事だ
と思うようになり、

人柄を書くことで優良顧客だけを
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◆今日のポイント

『優良顧客を集客したければ、
　価格でなく人柄を伝えよう』



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今日も最後までお読みいただきまして、
ほんとうにありがとうございます！


それではまた、
次号です♪


あなたの価値を売上アップに変える
ナビゲーター　下田純子
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～「２文字の宣言」の秘密～
あなたの価値を売上アップに変える方法
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運営者：
ぬくもり工房 秋田俊弥
モエル株式会社 木戸一敏
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あなたの価値を売上アップに変える事務局
秦優子・下田純子
さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室　　
mail：sokketuhp@gmail.com
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