過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは、

カミさんの妹の美容師に
「橋下徹風カットにして」
とお願いした

「WEB集客ストーリー構築法」専門家、
秋田俊弥（あきたとしや）です(^○^)


意気揚々、家に帰ったのに
無反応でミョーに寂しかったです(T_T)



今日は下田さんから、

「なかなかいい紹介がもらえなくて
　困ってます(´・ω・｀)
　どうしたらいいですか？」

と、質問されたので、
その答えをシェアしたいと思います。


紹介ってもらえると助かりますが、
実際、なかなかもらえない(≧◇≦)
と、嘆いている人は多いです。


でも、
反対にうまくいってる人もいますよね。


では、
その違いってなんでしょう？


それは、


『利害関係の紹介を求めているか、
　人間関係の紹介を求めているか』


の違いです。


「利害関係の紹介を求める」とは、
お客さんや紹介してもらう人との関係を
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
「契約をゴール」に見ている
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
ということです。


特にわたしの前職の
保険営業なんかに顕著なのですが、
契約が取れるまでは、
何度でも見込み客のところへ通うんです。


だけど、いざ契約が取れてしまうと、
お客さんのところに顔を出さない人が
めちゃ多い
これ、以前のわたしです(^^ゞ


入社してすぐは、
どんどん契約が取れていったので、
契約を取ることばかりに
目が向いていました。


これだと、保険そのものが
どれほど、よかったとしても、

お客さんの感想として、
「保険がよかった」で終わり、

いくらいいものでも、
紹介しようとは思ってもらえない(//∇//)


だから、わたしは入社数年で
紹介もなく、新規も取れないで、
どんどん契約が取れない泥沼に
はまっていきました。


そのとき口コミコンサルの
山下さんから、

「利害関係の紹介を求めるんでなく、
　人間関係の紹介ならうまくいくよ」

と教わりました。


そこでわたしは
いろんな交流会などに出かけて、
名刺交換をした人の話を聴きました。


ただ、聴くだけです。


そうすると、だんだん

「秋田さんは、よく話を聴いてくれる人だ」

と言われるようになりました(^^)


そして、

「◯◯さんのように
　紆余曲折な人生を歩んできた
　方の話を聴くのって
　最高に楽しんですよね！」

と言うと知り合いや知人を
紹介してくれるようになったんです＼(^o^)／


この時に、保険の話は一切なしです。


こんなことをやり始めて３ヶ月後・・・


なんと！

１００人もの社長を紹介いただきました(*^^*)



山下さんがいう
「人間関係の紹介を求める」
というのは、


「紆余曲折な人生を歩んできた方の
　話を聴くのがわたしにとって最高に楽いんです、
　そういった方は◯◯さんの周りに
　いらっしゃいますか？」

という感じで
純粋に人に興味を持って
紹介を求めるということ。


そうすると
紹介をお願いした方も
笑顔になって

「それだったら
　◯◯さんを紹介しましょうか」

と楽しそうに言っていただけるので
お願いするのも楽しくなるんです(^o^)v


この紹介の方法、
超オススメです！


下田さん、ぜひ、
チャレンジしてみてくださいね(^^)



◆今日のポイント

【純粋に人に興味を持って
　紹介をお願いしてみよう】


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■紹介で仕事ができたらいいなと
　思ってるけど、
　なかなか、そんなうまくいかないよ

　紹介なんて、
　そんなにどんどん来るもんじゃない

　などと、思っている方には

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


それではまた、
次号をお楽しみに。


「WEB集客ストーリー構築法」専門家
秋田俊弥
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集客数より契約になる本気客が集まる
WEB集客ストーリー構築法
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運営者：
ぬくもり工房 秋田俊弥
モエル株式会社 木戸一敏
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秦優子・下田純子
さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室　　
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