過去のメルマガのバックナンバーです。

こんにちは、

最近、カミさんが妙に
やさしくなった理由がわからない

「WEB集客ストーリー構築法」専門家、
秋田俊弥（あきたとしや）です(^○^)


なぜなのか気になりながら、
聞くに聞けません(> <)
どうしたらいいでしょう・・・？



腕がよければ、
サービスがよければ、
仕事に困らないのなら、
もっとわかりやすいのに、、、


・一生懸命仕事している、
・真面目にやっている
・技術・サービス（モノ・コト）もいい

のに、
それがなかなか伝わらない(> <)


と悩んでいる人が多いです。


今、わたしを手伝ってくれている
下田さんもその一人です。


たまたま、そんな話になったら、

「そうですよ！
　マーケティングを勉強しても、
　なかなかその通りに行かないし、
　なにより競合が多すぎるんです！」

と、一気にまくしたてられました(*_*;


そして、
下田さんはうまくいかないのに、
広告がうまくて大繁盛しているのを見ては
歯ぎしりをしている、といいます。


と、うらみ言は
この辺にしておくとしても(^^ゞ

いい仕事が
必ずしも集客につながるとは
限らないことがあります。


でもそれは、

・運が悪いから
・性格が悪いから
・売り方下手だから

ではなく、


「ライバル」を意識しているから


です。


「なんで、あそこは
　たいしたこともしてないのに、
　ガンガン集客できてるんだ」

「適当なことしかしてないのに、
　集客だけはすごいんだよね」

と、無意識で言ったりします。


この「ライバル」意識が強すぎることで、
集客の勉強をしても
うまくいかないのです。


「ライバル」意識自体は
いいことです。


ただ、意識がそこだけに向いてしまうと、
　　　＾＾＾＾＾＾＾
集客が弱くなってしまうんです。


では、どこに意識を向けるのでしょう？


それが、


“お客さんの喜び”


です。


お客さんの喜びをゴールにした上で、
「ライバル」に意識を向けるのなら、
いいのですが、、、

お客さんを置き去りにしてしまったら、
単なる自己満足の世界
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
集客に苦戦するわけです。


１１年前のわたしが
まさしく、そうでした。


起業、早々のセミナーに
３０人の申し込みがあり、
ろくに売り込みむこともできなかったのに、
３人もの人がわたしに依頼してくれました。


初回にしては、大成功と言えると思います。


なのに、わたしは、

成功したことで恐くなってしまい、
でき上がったストーリーをクライアントに
渡しても、それの感想を
聞くことさえできなかったのです(+_+)


“恐い”という自分の気持ちにしか
意識が向いていなかったのです。


こんな状態で、セミナーが
うまくいくはずもなく、
まったく集客できなくなり、
サラリーマン生活に逆戻りです(T_T)



このことと、その後の経験から、
ライバルや自分に
意識が向いていたのでは、
ビジネスでは成功できません。


ビジネスは、
あなたの技術・サービスを買ってくれる
お客さんがいてこそ成り立つからです。


だったら、買う前も、買った後も
お客さんのいい声、悪い声も
徹底して聞いてそれを活かし、
次はもっと喜んでもらおうとする、


これしかないのです。


わたしは、失敗からこのことを学びました。


それからは、
徹底的にクライアントの喜びに注力すること、
　　　　＾＾＾＾＾＾＾＾＾
を常に心掛けることにしました。


すると、初めての起業の時よりも、
さらにクライアントに喜んでもらえ、
集客アップのお手伝いも
できるようになりました(*^^*)


もし、あなたが

・お客さんの声が少ない
・お客さんの事例がない
・お客さんの結果を数値化できない

ことでお悩みでしたら、
お客さんのアフターを意識していけば、
ビフォーも見えてきます。


そして、ビフォーが見えると、
どうすれば集客できるか、も
見えてきますよ(^^)v


◆今日のポイント

『お客さんの喜びを突き詰めてみよう』


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


それではまた、
次号をお楽しみに。


「WEB集客ストーリー構築法」専門家
秋田俊弥
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