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こんにちは、

「週２回は休肝日にするぞ！」と決めた、

「２文字宣言オリジナルストーリー作成」
専門家・秋田俊弥（あきたとしや）です(^○^)


この２日をいつにするのか、、、
飲みながら考えているので、
いつまで経っても、はじめられません(//∇//)



さて今日、わたしがお伝えするのは
「相見積りなく、スムーズに
　成約するためにどうすればいいか？」
です。


ホームページからでも、チラシからでも
問合せが来てくれないと、仕事になりません。


だから、
どんなことでも問い合わせが来てくれたら
うれし～(> <)ってなりますよね。


だけど、問合せが来ても、
それが全部相見積りだったら・・・

めちゃツラい(T_T)ですよねぇ。


わたしも営業畑ばかりだったので、
相見積りで成約にならなかった
ツラさ、くやしさ、徒労感、、、
いま、思い出してもブルーです(ToT)


そして、わたしへの相談も
相見積りをどうにかしたい(> <)
というものが多いので、今日は・・・


『相見積りにならずスムーズに
　成約になる３ステップについて』


お話します。


“たった３つだけで、できるの？”


って思われるでしょうが、
ちゃんと成功事例もお伝えしますので、
最後までお読みくださいね。


では、その３つのステップとは？


１：自分の弱み・短所を紙に書く

２：弱みをプラスに変える言葉に置き換える

３：プラスの言葉をキャッチコピー化する


たったこれだけです。


3ステップを見たら、
余計不安になってきたって？


大丈夫です(^^)v
では、この3ステップを使って、

ホームページからの売上ゼロだったのが
安定して７００万円売上げるようになった
Ｎさんの事例をお伝えします。


わたしのところへ相談に来られたとき、
Ｎさんは、自分のことを

「めちゃくちゃ心配性で・・・」

って言ってるんですね。


なにをするにしても

・うまくいかなかったらどうしよう…
・失敗するかもしれない…

と、常に不安がいっぱいなんです。
(ステップ１）


そこでわたしが、たずねました。


「そのことで
　お客さんからなにか言われますか？」


すると


「そんな細かいところまで
　気付いて、やってくれるの？
　ありがたいわぁ～」

って言われます、と肩をすくめて言います。


“えぇ～、それって、短所じゃなくて
　めちゃくちゃ長所じゃないですか！？”


そう思いませんか？


お客さんから、

「こんなにやってくれてありがとう！」

って言われてるのに、
なんで、そこに自信を持てないんだろう？


だけど、それがＮさんのいいところです。
（ステップ２）


ということででき上がった
キャッチコピーが


「そこまでやってくれるの？」と言われる
責任溢れるリフォーム屋さん


です。
(ステップ３）


このキャッチコピーにしてから、
問い合わせが来るのはもちろんのこと、
相見積りがゼロになったのです！！


キャッチコピーといっても、Ｎさんのものは

・実績ナンバー１です
・他社のサービスとここが違います！
・他社にはない技術です

みたいにかっこよくないです。


ただ、実績ナンバー１とか、
他社にない技術とか、
言われてもピンと来ないものより、

「そこまでやってくれるの？」は
Ｎさんの人柄が感じられ、
なにより、リアリティーがありませんか？


「そこまでやってくれるの？」
ってどこまでやってくれるんだろう？
と興味が湧いたり

本当にそんなにやってくれるんだったら
うちも頼もうか？
って思いますよね。



今日お伝えした３つのステップは、
紙と鉛筆さえあれば、
すぐにできることですから、
あなたも今すぐ実践してくださいね。



◆今日のポイント

『あなたの短所をプラスに変えて
　キャッチコピーにしてみよう』



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■ホームページを作っても、
　まったく反応ないし、
　以前は、ぼちぼちでもあったチラシも
　今では全然問い合わせがない(> <)

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


それではまた、
次号をお楽しみに。



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