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「本物の営業(オーセンティック・セールス)」についてのメール講座

自分に合ったお客さんとだけ仕事ができる方法って?

2021年05月25日

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こんにちは、

先週1週間、雨続きで
まったく散歩ができなかった

「2文字宣言オリジナルストーリー作成」
ナビゲーター下田純子(しもだじゅんこ)です。


1週間で、すごく脚力が落ちた気がします(涙)



さて、今回は下田が飛び入り投稿です(^^ゞ


というのも、先日、
秋田さんのクライアントさん達の
ZOOMミーティングに
参加させてもらい

めっちゃ役得(^^)なことだったので、
これはぜひともシェアしなければ!
と思ったからです。


2文字宣言オリジナルストーリーでは、

“オリジナルストーリーを
 ホームページやチラシに載せ、
 あなたを知ってもらうことで、

 こちらから営業をしなくても、
 あなたに合ったお客さんだけが
 お客さんの方から来てくれます”

と言っています。


「だけど、本当にそれだけで
 お客さん来てくれるの?」


「ストーリーを入れたチラシを
 お客さんに渡すとしたら
 どうやって渡したらいいの?」

ヘタレな私は
そこで尻込みしてしまいます(*_*;


そして、この疑問は、私だけでなく、
ストーリーを作っている途中や
出来たてほやほやの人も
感じているそうで、

今回のZOOMミーティングは
そういう人のためのシェア会でした。


今回、成功事例をお話ししてくれたのは、
保険営業のKさんです。


保険会社にお勤めなので、ご自身の
ホームページは持っておられません。


なので、
ストーリーを印刷して手渡ししたり、
郵送されたりしているそうです。


で、Kさんのすごいところが、
ストーリーをお渡ししたところからの
紹介がすごいんです!!


もう、芋ずる式というか、
一人のお客さんから
の紹介の連鎖がハンパないんです。


例えばこんな感じです。


一人のお客さんにストーリーを渡します。


その方が、娘さんを紹介してくれました。


娘さんが契約してくれると、今度は、
妹さんにも紹介したい、
妹さんは、ご主人の家族にも紹介したい・・・


もうこれ以上は、
人間関係が複雑すぎるので、割愛しますが、
こんな感じでドンドン繋がっていく
そうなんです(゜o゜)


うらやましすぎ…(’’Д’’)


Kさんは、

「保険業界に入られて、まだ日が浅いから、
 自分より売り上げのすごい人はいっぱいいる、
 大したことない」

と言われていましたが、
逆に、キャリアが浅くて、
これだけの紹介、信頼を築けてる方が
びっくりです(@_@)


なぜ、こんなにすごい紹介がもらえて
成約できるのか?


それが、



『自分のことが分かったから』



だと言います。


自分のことがわかることと、
紹介とどう繋がるんや?

頭の中???のまま、
お話を聴いていると・・・


Kさんは
ストーリーを作ったことで、
^^^^^^^^^^^^^
改めて自分のことが
^^^^^^^^^
よく分かったといいます。
^^^^^^


そして、自分のことがよく分かったら
「自分が好きな人、話していて楽しい人」
も、よくわかるようになったそうです。


すると、
「自分が好きな人、話していて楽しい人」
以外には、ストーリーを
配りたくなくなったそうです。


「自分が好きな人、話していて楽しい人」
だけに、ストーリーを配るようにしたから、
その人の周りの人も、
同じような感覚の人なので、
ものすごい紹介の連鎖が起きたのです。


ストーリーを渡すときにも、

『この人には渡したいか?』

心の中で、自問自答するそうです。


Kさんは言いました。


「自分と会わない人もいます。


 だけど、
 そういう合わない人と仕事ししたいかな?
 と、考えたとき、

 『自分に合う人とだけ仕事をしよう!』
  ^^^^^^^^^^^^^^^^

 と心が決まりました。


 すると仕事がめちゃくちゃ楽しくて、
 あぁ~、この仕事を選んで正解だった」


と、ここまで潔く言い切れるKさんを見ながら、

「私は今までなにを見て
 仕事をしてきたんだろう・・・(’’Д’’)」

と思いました。


というもの、秋田さんの書いた
ストーリーやメルマガを読んで、

“気の合う人と仕事ができる方が、
 いろんなことがスムーズに進むので、
 いいんだな”

とは思っていました。


「では、自分に合うお客さんって?」


って考えたら、
「こんな人」
と、即答できない
自分がいたのです(>_<)


そして、その理由がわからず、
もやもやしていました。


が、それは、
私が私自身をわかっていなかったから、
^^^^^^^^^^^^^^^^^
なのでした(T_T)


そりゃ、いいお客さんだけが
来てくれるはずがありません(>_<)


自分のことは自分が一番よくわかってる
半面、一番よくわかっていない存在です。


そして、自分の思いさえも、
日々揺れ動いてわかりにくいです。


それをストーリーという形にして
手元にあると、

常に自分を客観視でき、
心の揺れも少しでも減らして、
安定した状態で、目指すゴールに向かえる
最短ルートなのではないかと思えました。


私も本当に自分のストーリーを作らないと!
と思いました。


そして、たくさんの気づきをくれた
Kさん、一緒に参加させていただいた
クライアントさん、
ありがとうございます!!



◆今日のポイント

『いいお客さんに来てもらうためには、
 まず、自分を知ろう』



====================


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====================


今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます!


それではまた、
次号をお楽しみに。



「2文字宣言オリジナルストーリー作成」
ナビゲーター 下田純子
---------------------------------------
集客数より契約になる本気客が集まる
「2文字宣言オリジナルストーリー」
---------------------------------------
運営者:
ぬくもり工房 秋田俊弥
モエル株式会社 木戸一敏
---------------------------------------
2文字宣言オリジナルストーリー事務局
秦優子・下田純子
さいたま市南区白幡6-12-1
ハイツアウル202号室  
mail:webs@sokketsu.site
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