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こんにちは、

リスケで
急にぽっかりと時間ができてしまった

「２文字宣言オリジナルストーリー作成」
専門家・秋田俊弥（あきたとしや）です(^○^)


最近、慌ただしかったので、
思わぬ空白が、めちゃうれしいです♪



さて「勉強会」を開催をして
そこからの成約って、できていますか？


今日はこの勉強会からの成約を
２.３倍にアップさせた方法をお話します。


これ、今日の事例では勉強会ですが、
普通の商談でも使える方法ですよ(^^)v



定期的に市主催の「勉強会」を開催していた
塗装業のＮさん。


はじめは、自社のことを知ってもらえれば…
と思ってやりはじめた勉強会も、
どれだけやっても、
まったく売上にも問合せにつながらない(> <)


“このまま続けていいんだろうか・・・”


と不安になってきました(//∇//)


それが、


あるものを渡すようにしただけで、
成約率


３０％

　↓

７０％


と、２．３倍になったのです＼(^o^)／


それは・・・


はい、ご想像通り
「オリジナルストーリー」
ですf^_^;


市主催の勉強会では、
自社のチラシや資料、名刺など、
社名の入ったものの配布や
セールスは厳禁です。


だけど、
Ｎさんのオリジナルストーリーには

社名も何も入っていない上に、
サービスや商品を売り込む言葉もないので、
市からのＯＫがもらえました(^^)


このオリジナルストーリーを
勉強会のたびに渡すようにしました。


すると、


「もらった(ストーリー)読んだよ
　その後、ホームページも探して読んだよ」

「あなたも、いろいろ苦労されたのね、
　あなたの話、すごくよかったわ」


と声をかけてもらえることが多くなり、
成約率７０％が実現できたのです＼(^o^)／


「あれ、こんなことで、
　こんなに成約率変わるんだ」

Ｎさんのよろこびと驚きです。


そうなんです。


成約率を上げるためには、
なんか、
めちゃくちゃすごいことをしないと
ダメな気がしますが、

“こんなこと”こそが成約率に
大きく影響するんです。


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


それではまた、
次号をお楽しみに。



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ハイツアウル２０２号室　　
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