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こんにちは、

ここ数日、体温より高い気温の日が続いて
外に出たくない(> <)

「２文字宣言オリジナルストーリー作成」
専門家・秋田俊弥（あきたとしや）です(^○^)


この暑さの中、戦っているアスリートには
頭が下がります。



突然ですが
信頼されるためには
何をしたらいいと思いますか？


つい先日も
「信頼」についてＨさんと
１時間も話が盛り上がってしまいました(^o^;)

その中で
信頼されるというのは、、

・時間がかかる
・何度も会う必要がある

という根強い思い込みがある
という話になりました。


つまり・・・

１〜２回会っただけでも
信頼されることは
可能だということです。


それと、
信頼されるには、

・自信満々で仕事をしている
・プレゼンがうまい
・商品知識が豊富

ということとは
まったく関係ない
ということもＨさんと一致しました。


Ｈさんが一番納得したのが、
住宅営業のＳさんの話です。


Ｓさんの会社は
住宅業界ではイケイケ系の
バリバリ営業会社です。


そんなこととは知らず
物静かなＳさんが
その会社に入社してしまったんです。


完璧に場違いな会社に
来てしまったと
Ｓさんは思いっきり後悔したんですが
お父さんとの約束ですぐに辞められません。


そんなわけなので、
契約になったのは
最初の１件だけで
半年たっても成績はゼロ。


しかも、その１件は
Ｓさんの友人なので
カウントできません(> <)


営業会議になると
上司からは煽られるし
周りからも冷たい視線を感じます。


そんなときＳさんと出会ったわたしは、
真っ先に「今の仕事をしている理由」を
綴ったストーリーを作ることを勧めました。


すると、、

「僕には人を感動させるような
　ストーリーはまったくないので無理です」

とＳさんにあっさり断られましたf^_^;


感動させるためではなく、
Ｓさんという人間が
どういった人なのかを
知ってもらうこと、

Ｓさんが書ける範囲で
包み隠さず伝えることで
「Ｓさんは正直な人だ」
と思ってもらうことが
目的だとＳさんに話しました。


するとＳさんは
「僕に残された道はそれしかないので
　やってみます」
と自己紹介ストーリー作りが
スタートしました。


Ｓさんには、
こうアドバイスしました。


１）まずは既存のお客さんに渡す

２）共感してくれる人がいる
　　ということを確認する

３）見込みのお客さんを渡す

４）その際、
　　共感してもらうために渡すのでなく
　　共感する人かどうかを
　　振り分けるために渡す

５）共感した人にだけ
　　フォローし続ける

６）同じ要領で新規のお客さんに渡す

早速、既存のお客さんに渡したら
こんな報告メールがＳさんから届きました。


〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

自己紹介ストーリーを送ったあと
◯◯様から、泣きながら電話がかかってきました。

「Ｓさん、なんなのこれ、もう・・・」みたいな^^;

感動してくれたみたいです。

僕の話にこんなふうに思ってくれるなんて
びっくりで、可能性が少し見えた気がします。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜


すっかり可能性を感じたＳさんは
一気に保留になった見込み客や
展示場接客のときに
自己紹介ストーリーを渡すようにしました。

すると・・・

３人中１人の見込み客Ａさんが、

「あなた、正直な人だわ」

と言ってお客さんの方から
工場見学に参加すると言ってきました(^o^)


そして、
もう１人の見込み客Ｂさんが、

「たくさんの営業マンが
　入れ代わり立ち代わり来て
　混乱していたんだけど
　君にお願いしようと思う」

とお客さんの方から
電話がかかってきました(^o^)


つまり３人中、
２人のお客さんがＳさんの
自己紹介ストーリーに
共感してくれたんです。


その１ヶ月後、
Ｂさんが契約になり、
その３ヶ月後、Ａさんも
契約になりました！！


自己紹介ストーリーを使ってから１年後
なんとＳさんは・・・


年間１０棟を売る
トップ営業マンに大変身しました＼(^o^)／


“契約になる”
というのは
「信頼」された証拠です。


このＳさんの事例からも
信頼を得るには、、

時間を掛けるとか
何度も会う、
といった“量”ではなく、

Ｓさんの深い部分を知ってもらう
という“質”がポイントということが
証明されました。


それとＳさんは
自信満々でも、プレゼンがうまくもなく
商品知識が豊富でもないけど
年間１０棟、売れましたので
それらが関係ないということも
証明されました(^o^)v


このＳさんの話から
コロナ禍で混沌とした今こそ
「信頼」されることが
カギになると確信しました。


もし、あなたも
Ｓさんのように信頼されて
次々と契約が決まるようになりたいのでしたら
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このセミナーに参加する９９％が、

「わたしには人を感動させるストーリー
　なんてないですよ」

「平々凡々な人生で感情も動かない…
　なので語るものはないです」

と言って不安な顔をします。

それがセミナー開始1時間後・・・

「わたしにも、こんなストーリーが
　あったなんてビックリです！」

「根底にずっと思っていたことが
　今の仕事につながっていることを
　発見しました！」

「ちまたでいう差別化を行うよりも
　自分自身を伝えることで自分に合った
　お客さんが来るイメージが持てました！」

と感動の渦に包まれるでしょう(^o^)
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やっぱり自分自身のことを
理解してくれると
仕事がとてもスムーズに進むし、
お客さんにもっと笑顔になってもらおう！
と張り切ってしまいますよね。


そうすると好循環の歯車が
グルグル回りだしますよね(^^)

Ｓさん！
応援してますよ(*^^*)



◆今日のポイント

『商品を売る前に自分という人を知ってもらおう』




今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


それではまた、
次号をお楽しみに。



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