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おはようございます^^)

昨日のメルマガについて女性からの
非難轟々のコメントに凹んだ

秋田俊弥です(//▽//)/


どんなコメントか、最後に
お伝えしますねf^^；





さて、

昨日のメルマガでお伝えした、
「深堀商談法」公開セミナーに
ついてのお知らせです。



やっと問い合わせが来て、
やっと喜んでもらえそうな見積書ができて
やっとご主人と奥さんを揃えて商談ができたのに、

「検討します」と言われて
ガッカリすることはありませんか？


それが契約になれば嬉しいんですが
「検討します」と言われた場合、
ほとんどは失注(T_T)


そんな失注が年々増えてきて
売上が３年間で３５％もダウン(><)


「この先やっていけるんだろうか…」

と不安になっているリフォーム会社の
Nさんがいました。


そんなNさんが
”あること”をしたことで
「検討します」と言われなくなった上に、

「お願いします」と言われて
契約になることが増え
気がつくと契約率１００％を達成＼(^o^)／


それまでは契約数
月４件だったのが
３倍の１２件に激増し、

売上が２４００万円になり
３ヶ月先まで仕事が埋まってしまいました(^o^)


このあること、とは
「深堀り商談法」
のことです。


「深堀り商談法」
とは何かを説明する前に
もう少しNさんの話を聞いてください。


売上が３５％もダウンするまで
Nさんは決して指をくわえて
いたわけではありません。


売上を回復させるために
サイトをリニューアルしたり
アプローチブックを作ったり
提案書を充実させたりと
あらゆることを試みました。


ところが
時間や費用がかさむだけで
さっぱり成果に結びつきません(><)


それが
「深堀り商談法」
をしただけで
あっさり売上３倍を実現してしまいました(*^^*)


急激に成果が上がったことに
Nさんは、こう言います。


「３年間も空回りしていた理由が
　ハッキリわかりました。

　ザル状態だったんです。

　どんなに集客をしても
　契約率が低いままじゃ
　集客に掛けたお金も手間暇も
　すべてムダになってしまうだけ。

　それに気づかず良いお客さんを
　集めることばかりとらわれて
　いたことに気づいたんです」


さすがNさん！
それ、めちゃいい気づきですね(*´∀｀*)


もちろん集客はビジネス入り口なので
とても大切です。


でも、集客さえたくさんできれば
売上が上がるように勘違いしてしまいがち
なんですよね。


わたしがそうでしたから(~O~;)


大切なのは
契約率を限りなく
＾＾＾＾＾＾＾＾
１００％に近づけること。
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾

そうすることで
ほんの小さなきっかけから
自然に売り上げに結びつける
ようになります。


それに気づいたのは
今から１５年前、保険営業を
やっていた時の話です。


入社１年目は今までの人脈で
契約を上げ社長賞を受賞するくらい
順調だったんですが

２年目にはネタが尽きました(><)


それからどんどん契約にならなくなり
今までの貯金を食い潰す月が
続くようになり、

大事にしていたCDを売ったりして
なんとか生活費を稼いでいたんですが
とうとう限界が来て

支店長に辞表を提出しました。


そのとき支店長に言われた
この言葉に胸に刺さりました。


「やり残したことあるんじゃないの？」


こう言われた瞬間、

「お客さんに『一生のお付き合いをします』
と言っておきながら売りっぱなしだった…」

頭の中が罪悪感でいっぱいになり
苦しくなりました(><)


「やり残したことを
　ちゃんとやってからでも
　辞めるのは遅くないんじゃないかな」


確かに支店長の言うとおりです。


そこでわたしは
辞めることより
まずはお客さん一人ひとりに
顔出しをすることを決めました。


ただ・・・


いざ顔出しをしようとしたとき
「今さらに何しに来たんだ！」
とか
「また何か売り込みに来たの？」
と言われるんじゃないか…。

と思うと足が止まってしまい
自己嫌悪に陥ります(><)


車の中で悩むだけで
営業活動をまったくしないまま
１日が終わり家に帰り
子どもと妻の顔を見たとき思ったんです。


「このままじゃダメだ
　なんと言われてもいいから顔出ししよう」


そう決断して、
住宅ローンのアドバイスをしたことで契約に
なったＦさん宅に伺いました。


意外なことに
怒られることなく
逆に「わざわざ来てくれてありがとうございます」

と言ってくれ雑談になりました(~O~;)


そして「秋田さんって意外と面白いんですね^^」
と言われたとき
一気に距離が近くなって

なんだかとても嬉しい気持ちに
なったんです(*^^*)


これはＦさんだけでなく
次に顔出しをしたＡさんも、Ｈさんも
そうでした。


最初は少し警戒していたとしても
「秋田さん、おもしろ～い！」と
どんどん笑顔で喋り始めるようになり

「こういうふうに深堀りすれば、
親しくれるんだぁ」
と何か確かなものが掴めた感じがしました^_^


このとき、ふとひらめいたんです。


「もしかしたら

距離を近づけるだけでなく
　商談するときも同じよう深堀りしていけば
　自然な流れで契約になるかも！」


深堀りする聞き方を意識して
既存客にアプローチしたところ・・・


今まで取れなかったアポが
次々取れるようになり

楽～な気持ちで話をしていると
お客さんの方から保険の話をしてきて
契約に！!(^o^)!


さらには新規のリーズ案件も
次々に契約になり
長～い長～いトンネルから

やっと抜け出すことできました(^o^)


何よりも
「何を話そうか？」
と考えてしまうとパニックになりますが

深堀りするのは超楽でカンタン！


ニード喚起やクロージングなど
こっちからアクションするのでなく、

お客さんの方から商品の話をしてきて
それに応えるやり方なので
契約率は１００％になるんです。


この『深堀り商談法』で
成果を上げたのはわたしとNさんだけでなく
既にたくさんの方の実績があります。


そのほんの一部を紹介しますと・・・


・10年間サイトからの売上ゼロだったのが
　『深堀り商談法』を導入したサイトに変えたら
　契約率100％！3ケ月で7300万円を売上げた工務店

・月売上200万円の低迷続きが1年続いた状態から
　『深堀り商談法』導入後、一気に5倍！1000万円を
　毎月達成するようになったリフォーム会社

・利益が取れなくても他の手段がないので
　2年間抜け出せなかったポータルサイトをきっぱりやめて
　1ヵ月間で3件契約！売上450万円を達成した塗装工事店

・放ったらかしにしていた既存客57件に
　『深堀り商談法』を実践したら即2件契約になり
　2件紹介獲得！600万円を売り上げた建築会社

・契約率の波が大きかった3人の営業マンが
　『深堀り商談法』で商談をしたところ全員が契約率アップ！
　うち1人は契約100％を達成した中古車販売店


実はここに挙げた実践者も
『深堀り商談法』を知るまでは
Ｎさんと同じように
契約率の低さに困っていました。


そして今も「契約率をアップさせたい」
という相談が多く寄せられます。


そこで・・・


【6人限定】でセミナー開催することを
決めました(^o^)


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「検討します」と言われて
ガッカリすることはありませんか？

契約数月４件だったのが３倍！
１２件で２４００万円を売上げた方法

クロージング不要で
契約率１００％達成する！
「深堀り商談法」公開セミナー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


内容は、、

・なぜ、「検討します」と言われるのか？
・深堀商談法とはなに？
・深堀商談法と通常の商談、なにがちがうの？
・深堀商談法を実践するためのポイント
・深堀商談法の具体例


さらに・・・


参加いただいた方全員が
明日から成果を出せるよう
３大特典も用意しました(^o^)


特典１：深堀商談法の心がまえの言葉
特典２：「深堀商談法」を効果的に進めるためのツール
特典３：「深堀商談法」のゴール設定の仕方


【定員6名限定】と少人数制になっている理由は、
『深堀商り談法』の真髄を
１００％理解し「これは簡単にできそう！」

と思っていただくために
簡単なワークをやるためです。


半分抵抗がありながら
ニード喚起やクロージングするようなやり方ではなく、

お客さんの笑顔がイメージできるので
やりたい気持ちになるのが
『深堀り商談法』の大きな特徴です(^^)


なので簡単に成果があがるんです(^o^)v


「検討します」と言われてガッカリすることが
多いようでしたら、今すぐ！
席を確保してください(^^)
⇒　https://form.os7.biz/f/04b20680/



さらに・・・


セミナーに最後まで参加した方には
「超」特別なお知らせがありますので
契約率１００％を達成したい方は、
まずは席を確保してくださいね(^o^)
⇒　https://form.os7.biz/f/04b20680/




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昨日のメルマガで、女性の方々から
非難のコメントが続々来ております(><)

＊ちなみに、昨日のメルマガは、こちらです。
⇒　https://sokketsu.site/archives/5104



◎秋田さん！離れ小島に行くのではなく、
ちゃんと奥様のご要望をお聞きして
あげてくださいね(о´∀`о)

たまには秋田さんが夕食を作るなり、
一緒にキッチンに立つなり、
奥様の喜ぶことを是非(^-^)
（よっしーさん）


〇は、はい……(//▽//)/
（秋田）



◎たまには夕食作ってあげてください。

前に私の中学時代はポニーテールと
おっしゃっていましたが、
実はお下げだったんです＾＾
（ミッキーさん）


◎あっ、は、はい………（＞＜）
（秋田）



◎なるほどと思いましたが
そこまで達観できないです、
との思いですが

出来るように　チャレンジいたします。

目の前のお客様を
どのようにして笑顔にするか
考えればいいのですね

やってみます。また教えてください
またお会いできることを楽しみにいます^^)
（Ｓさん）


〇Ｓさん、ありがとうございます。

ところで、
Ｓさんは、奥さんに代わって、
食事つくったりしますか？
（秋田）




世の中のご主人に告ぐ！

夕食をつくっていない場合、
つくっていない
と公言すべからず！！！


つくっていない場合も
つくっているフリをしよう（笑）



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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！




それではまた、
次号をお楽しみに。





秋田俊弥





秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室
mail：uniquepamphlet@gmail.com
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