過去のメルマガのバックナンバーです。

このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
https://mail.omc9.com/del/2jSJ/m/1362374/02MwZX/1286978229





こんにちは^^

30分の予定がアイデアがポンポン出てきた
ので1時間30分散歩してしまった

秋田俊弥です（あきたとしや）ですf^^;


今日は16時から荒川沿いを木戸さんと散歩。
読者が喜ぶアイデアをポンポン出しますね^^)/




さて、

今日は、散歩しながら、
ふと浮かんできたことを
テーマにしようと思います（笑）


今回、ご案内している
「深堀り商談法」公開セミナー。



そもそも、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

なぜ、わたしは、
深堀り商談をするようになったのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これについて語りたいと思います^^)




もともと、
小学６年生のころから
めちゃくちゃ、無口な子供になりました。


中学になると、、、

さらに輪をかけて、
よくクラスでも教室の後ろで目立たない子
いるじゃないですか？


しゃべらない、存在感のない生徒でした。


そのため、
友達とか集まっても、
会話についていけない…


「よし、今度は自分がしゃべろう」
と思い、なにを話すか考えていると、
つぎの話題になり、しゃべれない…


「おれは、なにしゃべろうかな？」
と思い、なにを話すか考えていると、
つぎの話題になり、しゃべれない…



結局、なにもしゃべれない…



家で、
一人で振り返り
妄想の中でしゃべっていましたf^^;;;;


それは
大学になっても同じでした。


そうやって、
大学の先輩の人事部長に
就職面接でこう言われました。


「きみは、営業に向かないね」


「やっぱり、そうか…
あっ、これは落ちたな…」

と思いましたが、
運よく採用になりました。


でも、
「営業には配属されないだろうなぁ」
と思っていたら、、、

なんと、
営業で、しかも、
一番激烈な部署に配属されました。


私が入った会社は、
自動車メーカー系列の
自動車部品メーカーです。


お客さんは、自動車メーカーの
購買や技術や部品調達センターです。


入社してすぐ、
部品センターの所長さんのところに
わからないことがあったので電話しました。

ただ、
なに、しゃべっていいのか、わからず
あわあわしていると、

所長さんに、
無言のまま、電話を
ガチャ切りされました(><)


「あ～あ、
だから、営業に向いてないのに…」


と凹みました。


ただ、
今振り返ると、不思議なのですが、、、

すぐに車に乗って、
所長さんのところに向ったのです。


所長さんにお詫びをして
わからないことを聞きました。


今度は、ひと言も聞きもらすまいと
真剣に話を聞いていました。


それから、
所長さんから依頼の電話があったときは、
とにかく真剣に話を聞いていました。


「今回の部品は、アジア向けの車なので
２０日くらいで、入れてくれない？」

「あっち系の人で、すぐ修理してくれ
と厳しいので、１週間でなんとかしてくれない？」


そんな部品センターの所長さんの要望を
一生懸命聞いて、対応していました。


設計の人に
どうしたら納期を早くできるか？
相談したり、

工場の現場の人に
頭を下げて、納期１週間でやってもらう
ようにお願いしたりしました。


そんなことをすることで、
従来、納入率８０％を切っていたのが
納入率９０％くらいに改善しました。



新入社員で入った会社は、
毎日夜１２時すぎまで働き、
土日も出勤、

夏休みになると、
熱が出て、倒れるという
生活だったので、

１年でやめました。


やめることが決まり、
部品センターの所長さんに
挨拶に行ったときのことです。


「秋田さんには一生懸命やってもらった。
今月納入率は、９５％だけど、
１００％にしておくね」

と言われたとき、
めちゃくちゃ、うれしかったです^^)//////


なにも気の利いたことを
しゃべることができないけど、
ただただ聞いて、

お客さんの気持ちに応えることを
実践していただけで、
お客さんが、よろこんでくれる！


新入社員のときのこの経験で、

「おれも営業できるかも？」

という自信になりました。


この経験をベースに
発展させていったのが
「深堀り商談法」です。



ポイントは、
「しゃべれなくてもいい」
ということが、大前提です。



この経験をどう発展させたのか？
セミナーではお伝えしたいと
思っています^^)/



◆今日のポイント


トコトンお客さんの話を
かぶりつきで聞いてみよう！




＜追伸＞

45歳で保険営業で、売れなくなったのも、
いま振り返ると、

深堀り商談法を忘れていたから
なんですよねぇ～￥(//∇//)￥



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


高額のセミナーに通ったり、
マーケティングを学んだり、
コーチングを学んで実践したり、

それだけ勉強しても、
商談が深まらない…
なかなか契約率が上がらない…

そんな悩みの方が、
今日からすぐカンタンに実践できる方法が
あったとしたら、知りたいですか？


そんなあなたのために考えました^^)

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「検討します」と言われて
ガッカリすることはありませんか？

契約数月４件だったのが３倍！
１２件で２４００万円を売上げた方法

クロージング不要で
契約率１００％達成する！
「深堀り商談法」公開セミナー
⇒　https://form.os7.biz/f/04b20680/

【明日２３時】までです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


半分抵抗がありながら
ニード喚起やクロージングするようなやり方ではなく、

お客さんの笑顔がイメージできて
やりたい気持ちになるような仕事を
したい！と思っている方は、

今すぐ！
席を確保してくださいね(^^)
⇒　https://form.os7.biz/f/04b20680/



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/




メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
⇒　https://form.os7.biz/f/308339d8/


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！




それではまた、
次号をお楽しみに。





秋田俊弥





秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

---------------------------------------
運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室
mail：uniquepamphlet@gmail.com
---------------------------------------
このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
解除専用ページURL

メールアドレスを変更されたい場合は、
こちらからお願いいたします。
変更専用ページURL