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こんにちは^^

山口百恵の「夢先案内人」にハマって
ずっと聞き続けている

秋田俊弥です（あきたとしや）ですf^^;


その理由が、わかりました^^)/　作曲が、
宇崎竜童。心にしみる曲書きますねぇ～





さて、
わたしのメルマガを読んでいる方の中には、

「目の前にお客さんさえいれば
　契約になる自信がある」

と契約率が高い社長や営業マンが
たくさんいると思います(^^)


ただ・・・


一番の問題は
見込み客がいないこと(><)


確かに一番大変なのが
見込み客をどう集めるかですからね。


商品はピカイチなので
一度でも手に触れたら
絶対その良さがわかってもらえるのに…。


説明さえ聞いてもらえば
絶対その良さがわかってもらえるのに…。


でも、見込み客がいないなのに(><)


そう悩んでいる方のために
”見込み客を増やす方法”に特化した
セミナーを開催することを決めました(^o^)


タイトルは、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

３ヶ月で楽しみながら
１００人の紹介を獲得した！
「紹介獲得術」公開セミナー

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です！


実は

【楽しみながら３ヶ月で
　１００人の紹介を獲得した！】
というのは

１２年前わたしが保険営業マン時代に
達成した実績なんです(^^)/


この「紹介獲得術」は
わたしにとって
とても楽しかったので

没頭してやっていました。


なので気づいたら
「え！？１００人も紹介されたんだ」
という感じでした(^o^;)


この話をすると多くの人に
「秋田さんは元から紹介あったからでしょ」
と言われるんですが

この「紹介獲得術」を実践するまで
紹介は、ほぼゼロ(T_T)


保険営業マンになったばかりのときは
前職の同僚や友人知人にアプローチして
成績を上げていたんですが、

１年も経たずにネタ切れ状態に(；´∀｀)



そこで・・・


見込み客を増やすのに
マンション販売会社と
提携する方法がいいと

会社の売れている営業マンから
聞きました。


そこで
中堅から大手マンション販売会社に
アプローチして

なんとか提携まで
こぎつけたんですが・・・


期待したより
見込み客になる数は少なく
これじゃとても食っていけません(><)

年々、給料は減る一方で
やる気がまったく出なくなりました(-_-;)


ちょうどそんなとき
セミナーで知り合った人から
社長にインタビューをして

紹介を獲得する方法がある
という話を聞いたんです。


そのとき
セールストークは
まったく不要というので

興味を持ちました。


というのもわたしは
セールストークが大の苦手で

それが不要で社長に
インタビューするだけというのなら
ストレスはありませんからね(^^)


そこで
社長にインタビューをして
紹介を獲得する方法を教わりました。


そして知り合いの社長に、
インタビューをするところまで
なんとかできたのですが、

紹介が出ません(T_T)


まあ、でも初めてのことで
まだインタビューに慣れていないので
何人かやっていくことで

紹介が出てくるようになる
…と思っていたんですが、

１０人目をインタビューしても
１５人目になっても紹介は、
出ないまま＿|￣|○


そうしているうちに
会う社長がいなくなりました(><)


そこで、社長インタビューを
教えてくれた方に
わたしのやり方に問題があるのか？

聞いたところ・・・


「秋田さんは、
社長を、見込客と見ている」


と言われました。



ガ～～～ん！


めちゃくちゃ、
ショックでした（￣□￣；）


ただ・・・

見込み客が枯渇して
給料がどんどん減ってる状態なので
どうしても見込み客と思ってしまいます(><)


その気持を消そうとするればするほど
かえって倍増していたんです(;_;)


知り合いの方から
たったひと言だけ話せばいいんです
とアドバイスもらいました。



そこで・・・


もう知り合いの社長はいないので
交流会に参加しました。


一人でポツンとしたとき
近くにいた５０歳くらいの社長さんが
わたしに声をかけてくれました。


名刺交換をして
なぜ、この交流会に参加したのか？
など雑談をしました。


少し話がはずんできたので、
知り合いの方からアドバイス通り
社長のＴさんに話してみました。


正直、
こんなことを言ったら
ドン引きされるんではないか？

ドキドキで話しました。


たった、
３０秒くらいだったと思います
が、時間が止まったような緊張感。


なんて、言われるんだろう(><)


ところが！

Ｔさんは笑顔になり
「私の話でいいんでしたら」
と簡単にアポが取れてしまいました(^o^;)


あれでいいの？
あんな話でいいわけ？


そこでわたしは
次に名刺交換をした社長のＷさんにも
さっき言ったことを言ってみると・・・


Ｗさんは笑顔になり
「大した話はできないけど私でいいなら」
と言ってくれ

また簡単にアポが
取れてしまいました(＠０＠;)


もしかしたら
あれを言うことで
警戒心がなくなるのかもしれない。


そこでわたしは
アポが取れたＴさんにインタビューをする
ときも、同じことを言ったほうが

警戒心が取れて、
もっと話が盛り上がるのでは
とひらめいたんです^0^)/


そしてＴさんのインタビューで
名刺交換をしたときに
口走ったことを言うと・・・


また、名刺交換をしたときと
同じようにＴさんは笑顔になり

以前インタビューをしたときより
話が盛り上がりました(^o^)


そこで気づいたのは・・・


口走ったことを言うと、
わたし自身がとても楽な気持ちになって
リラックスして社長の話が

聞けるようになったこと。


そして、こんなことが起きました。


「今日は忙しいんで
インタビューは３０分くらいでいいですか？」

と言っていたはずのＴさんが
気がつくと２時間も喋りっぱなし(^o^;)


さらには・・・


インタビューを終えたとき
社長が驚くことをわたしに言うんです。


「飲み仲間でＹさんという
　運送業の社長がいるんだけど
　彼の話も聞いてやってもらえない？」


んん？？


一瞬何を言っているのか
わりませんでした(≧∀≦)


紹介ってこと？？？


そう！
頼んでないのに
紹介してもらえたんです(^o^;)


そしてこれはＴさんだけでなく
Ｗさんもまったく同じように
話が大いに盛り上がり

２時間近くも
Ｗさんはしゃべりっぱなし(*^^*)


めちゃ気分がよくなったわたしは

「お知り合いで、Ｗさんような社長さん、
いらっしゃいますか？」

と自然に口から出たんです。


するとＷさんは

「あ～、それなら
工務店をやっているＨさんがいるよ」

と言ってその場でＨさんに
電話をしてくれました。


こんな世界があるんだ！


めちゃ楽しくなったわたしは
インタビューに没頭し
気づいたら３ヶ月で

１００人も紹介してもらった
というわけなんです。


インタビュー後、
Ｔさんのように勝手に紹介してくれる
パターンと

Ｗさんのようにわたしが切り出して
紹介が出るパターンの比率は

80：20でした。


『３ヶ月で１００人も紹介獲得』


この話をすると多くの人に
「それは秋田さんだから、
できたんじゃないですか？」

と言われます(≧∀≦)


ところがわたし以上に
効率的に紹介を獲得している
実践者が既に何人もいます(^^)



その一部を紹介しますと・・・


・コロナ禍なので、対面できる人だけ
会うことで、毎月３人から６人紹介を
もらっている、保険営業のＫさん


・社長インタビューをするだけで、
毎月２０人紹介が生まれる
コスト削減営業のＹさん

・リーズで出会ったお客さんから紹介が
出なかったのが、契約後毎月２人紹介が
出るようになった、保険代理店のＨさん

・既存のお客さん５７人を訪問したら
２軒契約、２軒紹介が出た
リフォーム業のＳさん

・既存のお客さんにあるものを送ったら
１５０軒中２軒紹介が出て、
２５００万円受注した工務店のＯさん


といったように
今まで紹介ほぼゼロだったのが
お客さんの方から紹介が来るようになりました。


もし、あなたも見込み客づくりに
大変な思いをしているとしたら、
今回、開催するセミナーに参加しませんか？


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

楽しみながら見込み客が増える
方法を知りたくないですか？

３ヶ月で楽しみながら
１００人の紹介を獲得した！
「紹介獲得術」公開セミナー
⇒　https://form.os7.biz/f/b19a0b51/

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


内容は、、

・どのようにして「紹介」が生まれたのか？
・８０％は相手が勝手に紹介してくれる理由
・わたしが実際に話していたトークとは？
・紹介がポンポン出る秘密はココにある！
・あなたも紹介が出るワケは？


さらに失敗のしようが
なくなるよう・・・


参加いただいた方全員が
明日から紹介が次々と来るよう
３大特典も用意しました(^o^)


特典１：私が実際に話して簡単に社長にアポが
　　　　取れたトーク事例
特典２：毎月紹介３～６人出るＫさんの紹介
誘発ツール
特典３：紹介が紹介を生む社長インタビュー
事例（３例）



１２年前のわたしのように
見込み客が枯渇してしまい
やる気を失ってしまった方が、

「これなら私にもできそうだ！」

と確かな可能性が感じられるよう
【６人限定】となりますので
紹介で見込み客を増やしたい方は、

今すぐ！席を確保してください(^^)
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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！




それではまた、
次号をお楽しみに。





秋田俊弥





秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡６-１２-１
ハイツアウル２０２号室
mail：uniquepamphlet@gmail.com
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