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おはようございます^^)

やっと朝、メルマガ配信できるようになり
一人よろこんでいる

秋田俊弥です(^0^)/


明日も、朝、配信できるか、
わかりませんがf^^;;;



さて、
今日のテーマは、

紹介が出るタイミングと人を
誤解していませんか？ということです。


わたしが保険営業のとき、

契約になったときが、お客さんの満足度が
一番高まっているから、

そこで、紹介をお願いしなさい
と教わりました。


これは、
どこの保険会社も同じではないかと思うのです。


契約になったときに、契約してくれた人に、
紹介をお願いする。


これが、紹介のハードル高くして
機会を少なくしている原因だと思います。


たとえば、

保険営業のCさん
月10人紹介が出ました。


こんな感じです。

「〇〇さんの考えが素敵だし、
このお店の料理大好きなので、

このお店のチラシ作っちゃいましたぁ〜」


お店の人
「素敵ねぇ～。ありがとう〜、うれしい。
今度、〇〇さんのところに行くといいよ。

こんなチラシ作ってもらったら、よろこぶから。
わたしからも、話しておくね」


ちなみに、
紹介をしてくれたこのお店は、
保険のお客さんではありません。


保険のお客さんでなくても、紹介は出るんです。


というか、、、

契約ありきで、紹介が出るのではない！
ということなんです^ ^


こうやって
楽しく仕事をしていると、

「うちの母が、相談にのって欲しいって」
「弟が、保険に入りたいというので、会ってくれる」
「うちのダンナが話を聞きたいと言っているので」

予想外のところから、勝手に、紹介が出て、
契約につながっているんです(><)


その理由は、、、

自分が楽しいことをやっている
楽しいことが、人が笑顔につながっている

楽しくことに、いろんな人が巻き込まれていく
すると、相手が紹介してくれる

こんな感じだと思うのです。


ひたすら目の前の人を笑顔にしていると、
明後日の方から紹介がでる。


このことを、Cさんが教えてくれました。


Cさん、
また、楽しいお話、楽しみにしています^^)/



◆今日のポイント


お客さんではなくても
笑顔にしていると紹介は出る！


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今日もコメント、
ありがとうございます(^0^)///


ご紹介しますね^^)


〇今回のメルマガで、
保険営業のAさんが「覚悟がなかった」と
気づいた話がありましたが、

私も同じかもしれないと思いました。

火災や自動車保険の契約をいただきましたが、
お客さん一人一人への感謝よりも、

「万が一事故が起きた場合に
対応が面倒だから事故が起きないでくれ」
と自分本位の気持ちが根底にあります。

契約(お金)だけもらって仕事をしたくない
では許されませんね。

かといって事故が起きて困るのはお客さんなので
起きては困りますが、

「いざと言う時にお客さんを守るのはおれだ」
という気持ちをもって仕事に臨みます。

改めて考える機会をいただきました。
ありがとうございました。
（こーじーさん）


●こーじーさん、

めちゃくちゃ、真面目な方ですねぇ～


＞「いざと言う時にお客さんを守るのはおれだ」
という気持ちをもって仕事に臨みます

このメッセージ、
めちゃくちゃ、いいですよ(^0^)/


で、臨むだけではなく、
お客さんに話すと、応援してくれる人が

出てきます(^^)/
（秋田）

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


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