過去のメルマガのバックナンバーです。

このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
https://mail.omc9.com/del/2jSJ/m/1362374/02MwZX/1286978229




こんにちは^^)

明日は７ケ月ぶりの登山なので、
どの日本酒を持って行こうか？悩んでいる

秋田俊弥ですf^^;


もっと、ほかのことで悩んでくださいよ、
と言われそうです（笑）



ㅤ
さて、今日は、
営業に自信をなくしている方から
聞かれる声について答えたいと思います。


どんな声かというと、

「お客さんの反応が薄い…」

「お客さんによろこばれている実感がない」

「次の訪問につながらない…」


こういう状態がつづくと、
自信がなくなってしまいますよね。

「私って、必要とされているんだろうか…」


こんな悩みの方に、
今日からできることをお伝えしますね。


それは、なにかというと、
既存のお客さんに聞くことです。


なにを聞くかというと、
「なぜ、私から契約されたのですか？」


えっ！？

そんなこと聞いているけど、
大した答えもらえないです！！！

と、言われそうですねf^^;;;;;


じつは、
「大したもらえない」理由は、
明確なんです。


「なぜ、私から契約されたのですか？」
と聞くときの言い方に問題があっただけ。


これは、わたしのクライアントの
保険営業のＫさんの事例です。


今開催中の「保険不要トーク」をして
お客さんから自動車保険に入りたいと言われ
契約になりました。


そのお客さんに、
こう聞いただけなんです。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

Ｍさんが、「納得できる内容になりました〜」
と仰ったこと、
す〜っごくうれしかったです^^

Ｍさんのようによろこばれる方を増やしたい
ので、なぜこの内容で決められたのか、
教えてもらえるとうれしいです（笑顔）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


たった、これだけを
＜オープニング＞で話すだけ。


そうすると、
お客さんは、笑顔で、
なぜ、契約したのか？を話してくれます。


こんな感じです。



「今まで来ていた自動車保険の担当者は、
必要かどうかも聞かないで、
高い保険料のばかり持って来ていた。

必要としてないから何を言われても
入って来ないんです。

質問したいけど、聞いたら勧められそうで
何も聞けなかった。

今回、Kさんとお会いして
これまでは担当者任せで考えてもなかった
自動車保険のことを、分からないことを
聞いてみようと思いました。

お影で色んなことを知りました^^)/」


さらに、
こうも話してくれたのです。


「このお話、とてもうれしいので、
他の方にも、伝えてくださいね！」


保険営業のＫさんは、
この言葉を聞いて、

自分がやっていることに自信を持てた
と言ってました。



ポイントは、
＜オープニングトーク＞のように
聞くだけ。




◆今日のポイント

ㅤ
お客さんが話したくなる
＜オープニングトーク＞を言い
「なぜ、私から契約したのか？」
聞いてみよう！




＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/




メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
⇒　https://form.os7.biz/f/308339d8/


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


---------------------------------------
運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
mail：uniquepamphlet@gmail.com
---------------------------------------
このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
解除専用ページURL

メールアドレスを変更されたい場合は、
こちらからお願いいたします。
変更専用ページURL