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おはようございます^^)

今月長野県飯田市に行くとメルマガ書いたら
須坂市には来ないのですか？と言われた

秋田俊弥ですf^^;


うれしいですねぇ～(><)

じつわ～、
11月か12月に行く予定です。



ㅤ
さて、今日は、
社長さんにどうやったら会えるか？
と悩んでいる保険営業の方のために

社長とカンタンに会える方法について
お話しますね^^)


いともカンタンに実践されたのは、
保険営業歴２０年以上のベテランＫさん
です。


どうしたのかというと、、、

大学の同窓会に参加して、
トイレで立ち〇ょんをしていたら

先輩から「保険って入るといいねぇ」
と声をかけられたそうです。


ここがＫさんの素晴らしいところ、
「えっ？どういう保険に入ったんですか？」
と聞かないところ。


「そうなんですねぇ。
今度、詳しく教えてくださいね」
とだけ言ったそうです。


その後、
こんなメールをしました。

「じつは、今自分の人生を振り返り
なぜこの仕事をしてるのか？という
ストーリーを作りました。

でも、独りよがりになっていないか
先輩のアドバイスをいただけたら
うれしいです」


すると、
先輩が、「ぼくでよければいいよ」
と返事をくれたのです。



この立ち〇ょんから始めった
何気ない会話、どこがポイントだと
思いますか？

（立ち〇ょんは、あまり関係なかった
ですね(//▽//)


そうなんです。

「今度、詳しく教えてくださいね」

独りよがりになっていないか
先輩のアドバイスをいただけたら
うれしいです」

と、先輩に教えをこうているところ
なんです。


×　会ってもらいますか？
×　保険の話を聞いていただけますか？

これらは、【お願い】ですよね。


お願いは、いやがられます。


それに対して、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝
先輩に教えをこう
＝＝＝＝＝＝＝＝


これ、めちゃくちゃいい
アポの取り方なんです。


それ以来、
Ｋさんは、先輩に教えをこうアポを
取りまくっています(^0^)/////




◆今日のポイント

ㅤ
お願いは、いやがられるけど
教えをこうは、よろこばれる！


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今日も素敵なコメント
ありがとうございます(^0^)/


●どの日本酒を持っていこうか・・・
どれだけ楽しみにしているか
伝わってきますね。

営業ですから「少しでも良い手数料を、
少しでも高い保険料を」って考える
のはある意味当たり前でしょうね。

でも
「その保障要りますか？要らないのでは？」
とボールを投げてあげるのって
大事ですよね、

こちら側が言葉に出して言うのって
大事ですよね。

「必要な保険を提案する」
と言葉にする人は結構いますが、
「要らない」という人は少ないかと。

最近改めて感じます。
（トトロ氏）


◎＞どの日本酒を持っていこうか・・・
どれだけ楽しみにしているか
伝わってきますね

トトロ氏が素晴らしいのは、
イメージ力だと思いました。

相手のことをイメージできる
これ、めちゃくちゃ重要なこと
だと思うんです。

＞ボールを投げてあげるのって
大事ですよね

ここに気づく感性、
めちゃくちゃ、すごいです。


どんないいトークをするよりも
お客さんとキャッチボールをする

ここですよね^^)/
（秋田）


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


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さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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