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こんにちは^^)

昨日、岩波さん、木戸さんと半年ぶりの登山
「山登りって楽しいなぁ！」とルンルンだった

秋田俊弥ですf^^;


なにより、岩波さんが用意してくれた
もつ鍋と、にごり酒とお燗酒が
相性バツグン！！！


し・あ・わ・せ～(><)


ㅤ
最近、
保険営業の方と話しをしていると、

「紹介が出ない…」と口をそろえて
言われます。


そこで、今日は、
１ケ月で、社長８人、個人２人紹介が出た
保険営業のＤさんの事例から

どうしたらカンタンに紹介連鎖が生まれるか
お話します。


しかも、
「紹介お願いします」と言わない
ところがミソです。

＊以前、紹介したＤさんの記事です。
https://sokketsu.site/archives/5215

https://sokketsu.site/archives/5238


ポイントは、
１． 契約になっていないお客さんをよろこばす
２． よこんでいる言葉をもらったときがチャンス
３． 自分の想いを明確に語る


Ｄさんは、紹介してもらった社長さんに
インタビューをして記事にまとめました。


社長さんは読んだ後に

「こうして文章にしてもらうと、
ぼくの想いが伝わるねぇ～」

「子供たちに読んでもらいたくなった。
社員には、ぜひ読んでもらいたいな」

と、よろこでくれました。


ここで、なんというかが、ミソなんです。


「いい人がいたら紹介してください」
と多くの人は言うと思います。


それでも、紹介は出るかもしれませんよね。


でも、
Ｄさんに聞いたら、「紹介してください」
ということに抵抗があると。


「わたしだったら、お願いされると、
どんなにいい人でも少し引いてしまう」


わたしは、この相手のことを想う感覚
めちゃくちゃ、いいと思うのです。


そこで、
なんと言うかですよね。


こんな感じで言うだけです^^)

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じつは、わたし目標があるんです。

１００人の社長にお話を聞くことで、
とびきりの笑顔になってもらう目標なんです。

名付けて、
ちーちゃんの
社長１００人笑顔プロジェクト
と名付けたんです^^)/

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たった、これだけです（笑）


すると、
社長は、「そんなことするの？」と
びっくりしたそうです。


つぎに、じっと考えて、
「２人の顔を浮かんだ。その２人の社長の話
ぼくも読みたい(笑)」


こうして、２人の社長を紹介してもらました。


この話なにがいいかって、

社長さんがまず自分の記事を読んで
笑顔になった。


自分と同じように笑顔になりそうな社長を
思い浮かべた。


思老い浮かべた社長の話を自分も読むと
笑顔になりそう。


そして、こういうことをやっているＤさんが
いつも楽しく笑顔で仕事をしている。


どこをどう切っても
＜笑顔の金太郎あめ＞


このように楽しく仕事をしているから
明後日の方向から、
勝手に契約が、ポンポン来るんだそうです。



◆今日のポイント

ㅤ
自分の想いを
プロジェクト名にして伝えよう！


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わたしのメルマガで紹介しようと思っている
うちに、１日で満席になるセミナー。

開催日を１日増やしました、
「ギャップ！ハガキ術」大公開セミナー
３名のみ空いています^^)
https://form.os7.biz/f/a3e9f374/


ハガキの事例をＡとＢと見せると
参加者の全員がＡパターンという
驚きの事実がありました！


保険営業の方、全員、反応のないハガキを
１０年も２０年も出しているんですねf^^;


では、
だれもがやっていないＢパターンって
どんなハガキなのか？


そして、
もらったお客さんの立場になると
どんな気持ちになるのか？

ここがわかると、
「仕事が楽しくできる！」と感じられるのが
わたしとしては、一番うれしいです。


「ギャップ！ハガキ術」大公開セミナー
３名のみ空いています^^)
https://form.os7.biz/f/a3e9f374/



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/




メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
⇒　https://form.os7.biz/f/308339d8/


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


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運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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