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こんにちは^^)

お笑いミュージシャン？どぶろっくの動画を
見ていたら、止まらなくなり困った

秋田俊弥ですf^^;


とくに、この曲、
カッコいい！美しい！元気が出る！
https://youtu.be/CaUKS9FnTZc


どこが「美しいんですか？」と
聞かれそうですが、それはなしで（笑）

ㅤ

さて、
今日のテーマは、

たくさんのお客さんと会いたいけど
アポなしで訪問したら効率がわるい
数多く会わないと問合せ来ないし

と悩んでいる方のために、

アポなしで訪問し不在宅ほど
見積・相談が週５件来るようになった
秘密です。


リフォーム営業のＹさんは、
ニュースレターを６年以上やっていますが
お客さんからは問合せはほとんどない。


そうすると、自分から、どうですか？
と声かけするしかありませんよね。


それはそれで、ストレス。
でも、数字のためにはやらないと…


そこで、わたしにマイストーリーの依頼
があり完成しました。


このマイストーリーをどう使うか？


Ｙさんは、既存のお客さんが１２００軒
持っています。


一斉に、マイストーリーを郵送する
というのが、普通の考えですよね。


わたしは、Ｙさんと相談して、
１軒１軒、アポなしで訪問することを
提案しました。


訪問も平日・土日の日中です。


えっ！？
日中だといないこと多い
じゃないですか！！！！！

そんな無駄なことするんですか？

と思いますよね。


多くの営業の人は、
アポなしで訪問は会えないことが
多く効率がわるい、と考えます。


でも、
わたしは、こう考えました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
会えないからこそ、できることはないか？
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


Ｙさんはなにをしたのか？


案の定、不在宅が多いので、
一人一人に向けた言葉を書いた
ポストイットを貼って、

マイストーリーをポストに入れて
帰る。


たった、これだけです。


なにが一番重要か？というと、、、


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ポストイットに書く言葉
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


一人一人に向けて
気にかけの言葉を書くので
Ｙさんも最初は慣れませんでした。


そのうちに、以前会話したことなどを
思い出して、

気にかけの言葉を書いたポストイットを
貼るだけで、、、


毎週５件の見積・相談のメールや電話が来る
ようになったのです。


また、不在宅ほど、長文のストーリーの
感想を送ってくれる（笑）


では、
なぜ、不在宅ほど見積・相談が来るのか？


お客さんがこう言うらしいのです。

「わざわざ来ていただいて、留守していて
ごめんなさいね。

ストーリー読みましたよぉ～
Ｙさんの人柄がよく理解できました」


わざわざ、ストーリーを届けるために来て
くれた。しかも、気にかけてもらって
うれしい。

これが、お客さんの気持ちだと思うのです。


このうれしい気持ちから
不在宅ほど、見積・相談が来るようになった
と思います^^)/



Ｙさん、さらに
気にかけ行動を加速させましょう！



◆今日のポイント

ㅤ
会えても会えなくても
お客さんがよろこぶことはなにか？
考えよう！



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今日も、コメントいただきますたよぉ～!
紹介しますね(^0^)/

＊こちらのメルマガについてです。
「うまく行っていたのはマグレでこれから
運が尽きるかも」と思うことないですか？
https://sokketsu.site/archives/5249


●私もつい既存客、見込み客がいない
どうしよう！といつも焦っています。

「目の前の一人一人をイメージして
一生懸命に接する」
シンプルに簡単に考えます。
今日も気付きをありがとうございます。
（フレンドリーおかもとさん）


◎＞シンプルに簡単に考えます

フレンドリー岡本さん、
思考が柔軟ですねぇ～(^0^)/

そのとき、
一人一人のお客さんから言われて
うれしかった言葉とそのシーンを
思い出すといいですよ^^)

それだけで、元気とやる気出ます。
（秋田）



●秋田さん、今回もタイムリーな内容
ありがとうございました(^^)

全体を見るという意識はないけど
既契約基盤といった塊のなかで
考えるから、いっぱいいてそうで居なくて、
心がザワザワしてしまって、
動けなくなってるかもです( ＞_＜ )
（Ｍ子さん）


◎Ｍさんは、
人をよろこばす天才なので、
その天才性をただ生かすだけ
だと思うのですが（笑）
（秋田）


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

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メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


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運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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