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こんばんは^^)

西村ケントのギターを聴いていると
毎日ゴキゲン！ですごせる

秋田俊弥です(#^o^#)


この人、全身音楽、全身リズム。
とくに、この曲、一人で弾いている。
このグループ感、すごすぎ(^○^)/

https://youtu.be/CfUDAWZGBvo

ㅤ


さて、
今日のテーマは、
お客さんから保険の話をしてくれないときは、
こちらから話をするしかないですよね？
というご相談についてです。


営業の人のめちゃくちゃ、
強固な思い込み、

「お客さんから商品の話をしてくれない」

「こちらから商品の話をしないと売れない」

「ニード喚起をしないと売れない」


これ、ありませんか？


とくに、
生命保険の場合、強いと感じます。


私の結論から言うと、、、

×　こちらから保険につながる話をする
（資金繰り、決算書、持ち株対策など）


これをやって、契約はおろか、
社長と面談につながってますか？


どう見ても、
心が動かないので、心開いてくれない
と思うのです。



では、
なぜ、上手くいかないのか？


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
社長の頭の中と営業の頭の間に、
ギャップがあるから。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


営業の頭の中のことを話しても、
社長の頭の中にないことは
響かないんですぉ～(><)



では、
どうしたら、社長が相談してくれたり
するようになるのか？



カンタンです(^0^)/////



〇　相手の気持ちへ気にかける


たとえば、
社長と親しくなると、
社長はこんなこと言わないですか？


「主人が亡くなり私が社長になり、その後、
息子がサラリーマンをやめて、
うちに来て７年。
まだまだ任せられなくてねぇ...」

「社長としてやってもらうには、
息子は、私ではなにもできないので、
周りの人に育てて欲しいんですよ」

社長が、ポロっともらす…

こういうときに、
そういう社長の気持ちに、気にかける。


そこから、
１つ１つ気持ちを確認していけば、、、

たとえば、
「いま、借金が〇〇〇万円あって、
今後どうしようと思っているのよ」

というような本音が出てきますよね。


そうしたら、
決算書の話も持ち株対策の話も
自然とできますよね(^0^)/





◆今日のポイント

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お客さんの気持ちに、気にかけて
１つ１つ確認していこう！




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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！



それではまた、
次号をお楽しみに。




秋田俊弥



秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/


なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;


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