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こんにちは^^)

昨日登山でしゃぶしゃぶの肉を岩波さんが
上手に撮って、「にくいね！」と言った

秋田俊弥です(><)

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誰も気づいてくれず、寂しかったですf^^;ㅤ

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さて、
今日の相談は、

年間保険料3000万お預かりし
20年以上のお付き合いあるのに
紹介が出ないのはなぜですか？

という内容です。

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「契約はあるんですけど、
紹介はほとんどないんですよねぇ」

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「暑中見舞い、バースデーカード
年賀状、訪問のお礼など手紙を
出しているけど、紹介はないんです」

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「既存のお客さんのフォローは
してるんですけど、
なぜか紹介は出ない...」

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結構、こういう方多いと思うのです。

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なぜだと思いますか？

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今回ご相談のあった保険営業の
ベテランのＳさんとこのような
会話がありました。

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「『あなたに全部任せているから』
とお客さんには言われるんですけど、
紹介は出ないんですよ」

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そこで、
わたしはこう問いかけました。

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「仕事以外で、お客さんから言われて
印象に残っている言葉はなんですか？」

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すると、
Ｓさんは、「う～ん」とうなって
答えが出ません(><)

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ここだと思うのです。

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いい仕事はしているけど
紹介が出ない理由。

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×　仕事の話しかしない

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仕事の話しかしないので、
人と人との関係で見たとき
どこか壁がある......

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では、
紹介が出る人って、どんな人か
というと、

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「〇〇さんて、
おちゃめな人ねぇ～（笑）」とか

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「〇〇さんのそのおもいしろい
ところ、めちゃくちゃ、好き！とか

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「〇〇さんって、面倒見いいです
ねぇ～」とか

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言われる人だと思うのです。

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仕事よりも「人柄」が印象的な人
なんです。

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＜追伸＞


そうは言っても、
自分のどんなところを見せたらいいの？
と思った方のために、

「人柄」について以前書いた記事を
アップしますね^^)/

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「人柄」を見せるのがいいと聞きますが
どのように見せたらいいですか？
https://sokketsu.site/archives/4479
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◆今日のポイント

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お客さんから
「〇〇〇な人ですねぇ～（笑）」
と言われる人になろう！

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに。

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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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