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こんにちは^^)

息子が彼女にフラレたとカミさんから聞いて
なんと声をかけたらいいか困ってしまった

秋田俊弥ですf^^;;;

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こういうときは、なにも言わない
ですよね（笑）

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さて、
今日は、

ニード喚起しないと生命保険は売れない
ってホント？

というテーマです。



家や車とちがって、
生命保険は、必要性を感じないので
ニード喚起しないと売れない！


これが生命保険業界の常識であり
一番の課題だと思われてきています。



そして！

この思い込みのために
生命保険営業が
いやがれるのだと思うのです。

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そもそも、
ニード喚起しないと生命保険は売れない

という思い込みのどこに問題がある
と思いますか？



わたしが思うに、、、

生命保険に入っている人の多くの悩み
それに気づいていないから
だと思うのです。



では、
多くの人の悩み、なんだと思いますか？


よくよく考えたら、
カンタンに答えが出てきます（笑）



答えは、


自分が、
どんな保険に入っているのか、
わからない…




そうか！

どんな保険に入っているか
わからない…という悩みありませんか？

と聞けばいいんですね！

と思われた方、
ちょっと待ってください（笑）



いきなり聞いても、答えてくれません。



では、
どのタイミングで、
この悩みを聞いたらいいのか？



生命保険営業の人も、お客さんも
心がオープンな状態になったときに、

「よろしかったら、せっかくの機会なので
一緒に生命保険の内容確認してみませんか？」

と、自然と聞けると思うのです。



お互いにそのような状況を
いかにつくるか、
それがポイントだと思います。



このことは、Ｋさんという方が
素晴らしい実践をされたので、
近いうちにお話しますね(^^)///

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◆今日のポイント

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お互いに
心がオープンな状態になったとき
生命保険の話を切り出してみよう！


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに。

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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

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正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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