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こんにちは^^)

自転車のヘルメットを買いに行ったら、
６月まで入荷しませんと言われて慌てた

秋田俊弥（あきたとしや）ですf^^;;;

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amazonで、カッコイイのがすぐ手に入り
安心しました。


このままだと、
なんとなく自転車乗りづらいので。


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さて、
今日のテーマは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人に教えることが、一番営業力が伸びる

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です^^)/


なぜ、
このテーマにしたかというと、
保険営業のＭさんから相談があったのです。


Ｍさんは、４月から保険営業から、トレーナー
になるのです。それで、今から営業の子と
やり取りをしています。


「ある新人から

『どうしても内容より、保険料を見て伝えてしまって、
お客さんも保険料が安くなるのならいいけど…

って感じだったから、私も保険料を重視してみてしまって。。
内容の根拠がうまくいえない』

と言われました。


私はその子に
まず、お客さんと会って話し始めたとき、

何がどうなった時心配とか、気になるとか、過去のことでこんなことがあって…とか

と聞いてみました。

返信なしで。


こういうとき、秋田さんだったら、どうしますか？」


そこで、
わたしは、Ｍさんにこう聞きました。

「Ｍさんは、
その子に、なんと問いかけますか？^^」


Ｍさんの答えが、こちら。

「お客さんはなんと言っていたの？」


めちゃくちゃ、いいですねぇ～


さらに、わたしは聞きました。

「Ｍさんが、そう聞いたら、
その子は、なんと答えると思いますか？^^」


Ｍさんの答え。
「たぶん、『保険の提案したら、高い、
と保険料のこと言われたから、
保険料下げたやつ案内しました』とかですかね〜」


さらにさらに、わたしは聞きました。

「そう言われたら、Ｍさんは、なんと問いかけますか？^^」


Ｍさんの答えが、めちゃくちゃ、素晴らしい！！！

「そもそも、
お客さんから、なんと言われて相談されたの？」


そして、
「営業の子は、なにも答えられず、
自分が一方的に新しく見直しの話を推し進めたんだ
と気づくかもしれない」と言いました。


Ｍさん、
トレーナーになった途端、
めちゃくちゃ、成長しましたねぇ～(^0^)/////



わたしは、この相談をもらったとき、
めちゃくちゃ、よろこびました(^0^)/////

「トレーナーになること、
Ｍさんにとって、めちゃくちゃ、いいことだなぁ〜
╰(´︶`)╯♡」


なぜかというと、
Ｍさんが保険営業のときに、

お客さんから保険の相談があると、
すぐに提案見積し契約にならないことが、
ずっと続いたのです。


そのとき、
わたしは、いつも、

「お客さんは、何がどうなった時心配なんですか？
なにが気になりますか？」

と、Ｍさん聞いていて、返答がなかったから（笑）


自分が、
営業からトレーナーになると
教えなくても、気がつくようになる！

これ、めちゃくちゃ、すごいなぁと思いました。


Ｍさんがトレーナーになった理由、
わかりましたよ（笑）


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◆今日のポイント
ㅤ

営業マンに教える役割を与えられることで、
営業として成長する！


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今回は、同じようなコメント入りました！！

「お客さんの話を聞いて、あなたからこの言葉が出たときは要注意です」
＊この記事についてです^^)

https://sokketsu.site/archives/5864


◎「新人さんに、
こちらの言ってることがわかったかどうか？聞く時は
『わかった？』と聞くのはどうなんですかね…

『わかった？』より、『イメージできそう？
具体的に何からやったらいいか見える？』
とかですか？
（まりちゃん）


●まりちゃん、
いつものことですが、
自分で答えわかっているじゃないですか（笑）

＞『イメージできそう？
具体的に何からやったらいいか見える？』

この問いかけ、
めちゃくちゃ、ウルトラ、スーパーにいいです^^)///
（秋田）



◎「めちゃくちゃ凄いですね〜わかるわかる〜！」
と言う感覚わかります〜(＞_＜)

私の場合は
「そんなふうに言ってもらえてめちゃくちゃ嬉しいです！！」
と言ってしまって、

あとから
「あれ？あそこ、本当はもっと相手のことを聞ける
ポイントだったんじゃない？」ってなります(笑)

でも、そうしたら、何度でも聞きに行けばいいですね！！
（あやちゃん）


●あやちゃん、
いつものことですが、
自分で答えわかっているじゃないですか（笑）


＞そうしたら、何度でも聞きに行けばいいですね！！

この姿勢、めちゃくちゃ、いいですねぇ～（^0^)///


しかも、
だれもやらないですよぉ～
（秋田）


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
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