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こんにちは^^)

20歳くらいまでは、ロックといえば
ジョン・レノンだったのが今はちがう

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)/


60歳すぎて、あらためて、
史上最高最強のロックなひとは、

ポール・マッカートニー
だと思います(#^.^#)

曲に、愛が満ちあふれています。

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さて、
先日、保険営業のＴさんと話していたら
こう言うのです。

「秋田さんの話は、
めちゃくちゃ、カンタンなのに、
訓練しないと、すぐにできないですよねぇ〜」


Ｔさん、
いつもおもしろいことを言いますねぇ（笑）


「めちゃくちゃ、カンタンなのに、
訓練しないと、すぐにできない」というのは、

ハガキなんです(^0^)


わたしからすると、
小学生でも書けるフォーマットにしているのに、
大人になると書けないf^^;;;


なぜ、訓練しないとできないのか？
というと、、、


長年のビジネスの常識
から抜け出せないからではないか？
と思ったのです。


では、
ハガキの常識とはなにか？


ハガキは【お礼】


今、ハガキについての本を書くために
ハガキ本に書いてある本を読んでますが
すべてに共通しておるのは、


【お礼】


「先日は、当店にご来店いただき、
ありがとうございます」

「本日、●●代金をお振込みいただき、
ありがとうございます」

「この度は、商品を購入しただき、
ありがとうございます」


このように書くと、
【お礼】に少し違和感感じませんか？


じつは、
私が保険営業のとき書いていたハガキも
【お礼】ではないものを書いていたんです。


【お礼】ではなく、
なにを書いていたのか、というと、、、

うまく言えないのです(><)


実際に、
【ギャップ・ハガキ】を送ると、

「私だけに書いてくれた感があります」

「よく覚えていてくれるなぁと感心する」

「そんなこと、書いてくれて、ちょっと恥ずかしい」

という反応があります。


そして、
この１年、私もハガキを書いたり、
ハガキの内容を一緒に研究していくことで、

私のフォーマット通りに書いて
反応があるハガキとないハガキのちがいが
わかりました。


さらに、
「紹介」が出るハガキがどんなものなのか
もわかってきました。


ただし、
「紹介」は、本人が気が付かないくらい
自然に出るのが、ミソなんです（笑）


紹介してくれる方も「紹介」という言葉
使わないので、
紹介されたことが、気が付かない。


そんなハガキについて
今回体系化しました。


それが、こちらのセミナーです^^)/

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今日もまた、素敵なコメントいただきました！！


「人に教えることが一番営業力が伸びるということを、今度トレーナーになったMさんから教えてもらいました」
＊この記事についてです^^)

https://sokketsu.site/archives/5881


◎支部長から、
よく所長を目指すにあたり、
『役が人を作る』
そんなこと言われたけど、

そういうことだったんですね。

でも、笑ってしまうのが、
私が新人さんに言ってることって、
私が言われてきたことなんですよね…

秋田さんから同じ質問をされる度、
またしても肝心なそこ聞けてない自分に
嫌気がさしたりしたけど、

なんで聞けなかったのか？が
今の私には手に取るようにわかるし、

聞かなかったことで後々自分が苦しくなる
のもわかるから、

楽しく笑顔で仕事を続けられるように
サポートしたいと改めて感じました。
（まりちゃん）


●まりちゃん、
めちゃくちゃ、いい気づきですねぇ～^^)///


なお、
わたしが、なにが、
「今の私には手に取るようにわかる」ように
なったのですか？と聞くと、

こういう回答が返ってきました。

これ、
めちゃくちゃ、いいので、掲載しますね。


「何が手に取るようにわかるようになった
のか？というと

私自身も、
実働できてなかったり、なんとなく
成果になりそうな案件がないと
（要は焦ってる時）、

『提案』や『商品』、『見込み』のことで
頭がいっぱいになって、こっちから
こ次何言おう、何て切り替えそう、
なんとか言いくるめられないか

と言うことばかりになって

お客さんのコトバというより、
自分が言ったことに対しての
『お客さんの反応』にしか意識が行って
なかったことがあり、

いまは、トレーナーで
自分の成果を出さなくていい
状況だから、

第三者的に
彼女の言葉とお客さんの関係をみると、

お客さんの言葉やを逃していることや、
その時の彼女の頭の中が
分かるようになったということです」


まりちゃん、
めちゃくちゃ、進化してますねぇ～(^0^)////


いいトレーナーになりますよ^^)
（秋田）



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＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/

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メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
⇒　https://form.os7.biz/f/308339d8/

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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運営者：
ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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