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こんにちは^^)

4月8日倫理法人会で講話をすることに
なっているのに、まだ原稿が出来ていない

秋田俊弥（あきたとしや）です(＞＜)


夜9時寝てしまうので、仕事がたまって
しまっていてf^^;;;


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さて、
この１週間考えていることが、あります。


わたしがつくるハガキは、
【お礼】ハガキではないのだけども、

ひと言でいうと、
【なに】ハガキ？ということです。


そもそも、
わたしが、【お礼】ハガキに持つ違和感は
なにかというと、、、


契約してもらったから、、、
問合せしてもらったら、、、
来店してもらったから、、、

●●してもらったから、、、
というところです。


これって、
【お客様と営業の関係】だから
成立すると思うのです。


商品や契約などの
モノコトについてのお礼
ですよね。


わたしのハガキは、
ちょっとちがうのです^ ^


と思っていたら、
その答えのヒントをもらいました(^○^)


昨日のメルマガへこのようなコメントを
もらったのです^^)///


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

実は今日、トレーナーになって約10日、
なれない端末と自分ができる業務の少なさに
やる気はあるのにままならない状態。

それに朝も以前より1時間早く起きないと
いけなくて寝不足…
で気持ち的に参ってました。

そんな中、秋田さんのメルマガ読んで、
自分が言った言葉に、ちょっと背中さすってもらった
みたいで、少しずつだけど私は頑張ってるやん！
と思ったげようと思えました。

まだ決まった業務が少ないので、
時間のある時に、

自分が担当の新人さんの日報を細かく読み
ハガキ書けそうだなと思うとこマーカーしたり、
新人さんも喜んでくれたらいいなぁ
と想像してるときが楽しいです(^^)

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まりちゃん、
素敵なメッセージ、ありがとうございます(#^^#)


どこが素敵かというと、ここです！！！

「自分が担当の新人さんの日報を細かく読み
ハガキ書けそうだなと思うとこマーカーしたり、
新人さんも喜んでくれたらいいなぁ
と想像してるときが楽しいです(^^)」


自分が担当する新人さんにハガキを書くのは
【お礼】ではないですよね（笑）


「新人さんも喜んでくれたらいいなぁ」
というまりちゃんの優しい気持ちから
ですよね。


ここに、
わたしのハガキの本質がある！
と思ったのです。


ちなみに、
わたしのセミナーでは、
まりちゃんのハガキも紹介してます。


セミナーで
まりちゃんの書いたハガキを読んで

保険業界40年以上の大ベテランが
驚きました(><)

「普通の主婦の保険営業の人が
書いたハガキなのに、カッコつけず
すごい！！！！！」


これが、
紹介する方も、紹介される方も
「紹介」という言葉が出ずに、

気がついていたら、紹介が生まれる
紹介専用ハガキの一つの特徴
なんです^^)/



で、
そのハガキ、ひと言でいうと？



もうちょっと、
考えさせてくださいf^^;;;;




◆今日のポイント


お客さんがよろこぶ声を拾い
お客さんがよろこぶ姿をイメージして
ハガキを書く！


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「普通の主婦の保険営業の人が
書いたハガキなのに、カッコつけず
すごい！！！！！」
ハガキって、どんなの？


それで、紹介が自然に出るのはなぜ？


そんな疑問に、
実物と事実を忠実に再現することで、
紹介が出るイメージが持てるようにしました。


紹介専用ギャップ！ハガキ大公開セミナー

そのハガキの実物と
ノウハウを知りたい人は
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「『紹介ください』と言わずに
　紹介が出たらいいなぁ」
と思っている営業マンへ

あしげく通わなくても、
お役立ち情報をもっていかなくても、
お願いをしなくても、

ある3文字を入れただけで
紹介が来るとしたら？


ハガキ80通で
紹介12人、8人契約になった！

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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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ぬくもり工房＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
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