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こんにちは^^)

数年ぶりにスーツで、ある経営者団体の総会の
懇親会に出て、一人と名刺交換できた

秋田俊弥（あきたとしや）ですf^^;;;


あらためて、わたしは、めちゃくちゃ、人見知り
なんだとわかりました(><)


だから、相手が声をかけてくれるようになる
ツールを考えるんだ、と納得しました（笑）




先日、木戸一敏さんと話していたら、
「超営業力」の紙の本の販売の目処が
立ったそうです。


おめでとうございます(^.^)///


私は経緯を少しは聞いていますが、
なかなか、カンタンではないですねぇ～^^)


そこで、
今日は、木戸さんの「超営業力」を題材にして

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

100倍効果的な本の読み方は？

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

というテーマで、お話しますね。


わたし自身、初めて
３月から木戸さんの協力の元、
毎週４回打合せをして本を書いています。


粗原稿は、完成しましたが、
ここからまだ手直しが入ります。


粗原稿を作る作業だけでも、
最近は、頭が破裂しような感じです。


本を書くということは、
めちゃくちゃ、頭と体力を使います(><)


それくらい、
本というのは、
著者の叡智とエネルギーの結晶なので、

効果的に本を読んで結果を出したら
著者もよろこぶと思うんですね(^^)


今日は
視点を変えて読むことで、
100倍効果的な読み方をお伝えします。


では、
わたしが本を読むとき
どこに視点を置いているか、というと


著者の問題提起
^^^^^^^^^^^^^

なんです。


著者がどんな＜問題提起＞をして、
その＜答え＞をどのように語っているか
これが、極論を言うと、本だと思うのです。


この視点から、
木戸さんの『超営業力』の問題提起は
なにか？

＊『超営業力』
https://00m.in/ZvsoI


わたしなりに、
３つの問題提起が気になりました。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１．商品の良さをわかってもらわずに、
　　いかに売れるようになるのか？


２．信頼関係を作る具体的な方法は
　　知られていないのが現状だ。では、
　　どうやって信頼関係を作るのか？


３．多くの営業マンが「笑顔」だけでは
　　契約にならないと思っている。では、
　　なぜ「笑顔」だけで契約になるのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この問題提起、一見当たり前のようで、
たしかに、誰も具体的に語っていない
と思うのです。


なぜかと言うと、
商品やサービスは見えるけど
「人」は見えないので、語りにくいからです。


たとえば、
「差別化」について語っている
マーケティングのバイブル本

『差別化の発見』という本の中で
こう語られています。

「一番の差別化要因は、人です」


ところが、
この本の中で、「人」については、
ほとんど語られていないのです。


このように、
「信頼関係」「笑顔」という
「人」を語ることはカンタンではない...


では、
この問題提起への詳細な答えは、
『超営業力』を読んでもらうとして、

今日は、

「３．多くの営業マンが「笑顔」だけでは
契約にならないと思っている。では、
なぜ「笑顔」だけで契約になるのか？」

この問題提起についての答えは、
こちらだと感じました。

　　↓↓↓

「商品を売ろうとするのではなく、
（お客さんを）気にかける」ことで、

「『この営業マンは私のことをわかってくれる』
と信頼されるようになる」

　　↑↑↑

そして、
『この営業マンは私のことをわかってくれる』
とお客さんが感じたとき、

警戒心がなくなり、
「笑顔」が自然と出るから、契約になる。



わたしの場合、
ここから、さらに掘り下げます^^)

どうしたら、お客さんに
『この営業マンは私のことをわかってくれる』
と思ってもらえるのか？


この答えは、
わたしなりにあるのですが、
次回以降にお話したいと思います。



このように、
この本の＜問題提起＞はなに？
ということをまず、探す。


次に
＜問題提起＞を意識しながら
答えを探すと、

実践することが明確になる
と思いますよぁ～^^)/

＊『超営業力』
https://00m.in/ZvsoI




◆今日のポイント


本を読むとき、
＜問題提起＞を探そう！


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

またまた、熱いコメントありがとうございます^^)///

＊こちらの「気にかける」ことについての記事
についてのコメントです。
https://sokketsu.site/archives/5981


〇あんなに秋田さんから 気にかけを教えて
もらってるけど、今日メルマガを読んで、
なんだかわからないけど、

めちゃくちゃ目からウロコというか、
雷が落ちたような気分でした。

初めて会う方を気にかけるのに知りえてる
情報や今迄の他のお客さんとの出会い
から気にかけられることを気にかける事が
多かったけど、

最初に気にかけることを用意していなくても
目の前にいる人や物 を観察することで
充分気にかけることはできるってことですね。

そしてノートを書く！ですね(笑)

やれてたつもりだったけど、なんだか
今日メルマガのおかげて改めてそうだそうだ
と感じられました(*^^*)
（まりちゃん）

●まりちゃん、
目からウロコ、体に雷
素晴らしいですねぇ～^^)///


とくに、ココ。

＞やれてたつもりだったけど

多くの人が上手くいかない理由は、
やれているつもりだけで、やっていないから。


ココに気づけるのは、
天才的な気づき力ですねぇ～
（秋田）



〇「気にかけ」もコツコツと意識していくといいですね。
訓練されて毎回繰り返してゆくと体に染み込んできます。
いつもアドバイスいただき感謝いたします。
ありがとうございました♪)^o^(
（Ｉさん）


●Ｉさんの
コツコツ必ず実践する姿勢は、
多くの方の見本ですよ^^)


コツコツ実践されるから、
Ｉさんは、「気にかけ」が身についてきた
んだと感じます(^^)
（秋田）


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！

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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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