過去のメルマガのバックナンバーです。

このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
https://mail.omc9.com/del/2jSJ/m/1362374/02MwZX/1286978229




おはようございます^^)

昨日カミさんに今日の洋服を聞いたら
「これ」と言われ、私と同じ考えだった

秋田俊弥（あきたとしや）です(#^^#)


この洋服（見えませんね）、
わたしのお気に入りなんです^^)


先日、美容師さんにもいきなり
「ステキですね」と言われた服です(^^)




今年３月から
木戸さんが問いかけてわたしが答える形で
出版の準備をしてきました。


現在、完成しら粗原稿の手直しです。
ただ、これが、結構楽しいf^^;;;
手直し、ばかりだからなんです（笑）


そんな中、
コンサルタントの遠藤晃さんが企画した
出版トライアルに応募したところ、

最終の１２人にわたしも残ったのです。

＊遠藤晃さんのプロフィール
https://00m.in/OUkHz


今日が１２人の出版社の編集者の前での
４分間プレゼンなんです^^)/


本を書くというのは、
無駄な文章も含め膨大な文字量を書きます。


そこから、
企画書⇒プレゼン、とすすむにつれ
いかにひと言でいうか？が試されます。


ひと言でいうと？


本を書くと言うことは、
「ひと言でいうと？」ということも、
同時に鍛えられるんですね（笑）



ところで、
そんな著者の労力がかかった本ですが、

木戸さんの「超営業力」が紙で販売されるように
なりました(^^)///

＊木戸一敏さん　「超営業力」
⇒　https://00m.in/7OSYd


木戸さん、ここからですね^^)


著者の叡智が凝縮されているのが本なので
できるだけ結果につながるように、
わたしなりの読むポイントをお伝えしますね。


では、
木戸さんの「超営業力」、
ひと言でいうと、どんな本なのか？

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

目の前のひとりを見ることで、契約につながる本

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お客さんについて
マーケティングで語られていることのほとんどは

ターゲット
ペルソナ
理想の顧客

という言い方です。


それを、
木戸さんは、
「目の前のひとり」といいます。


ここが、
どんなマーケティングやセールスの考え方と
決定的にちがうところなんです！！！！！


なぜかというと、
「ターゲット」「ペルソナ」「理想の顧客」と言う言葉は、
どこから来ているのか？考えるといいと思うのです。


どこから来てるのか？

「契約」をゴールにしているところから来ています。


「契約」をゴールにしているので、
「（契約の）見込客」と呼ぶのです。


そうではなくて、
「目の前のひとり」と見るとなにが起きるのか？


どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？
と考えられるようになります。


でも、
多くの人は、

どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？

考えたことないと思うのです^^;;;


そこで、どうしたら、
どうしたら、目の前の人が「笑顔」になるか？
自然に考えあっれるようになるのか？


木戸さんの本のＰ８０に書いてありました（笑）

関係性を明確にすることでやるべきことが見える
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


キーワードは、「関係性」です。


目の前のひとを見たら、
どんな関係性か、具体的になりますよね。


初めてのお客さんで、知っていることは、〇〇だ。

Ａさんは、過去３回会って、なにを話して、
なにを知っている。

Ｂさんは、毎月会っていて、前回〇〇〇と
話してくれたこと、うれしかった。

などなど。


契約につながらない...
と嘆いている人は、

なにを行動していいか、なにをやるべきか
見えていないだけなんです。


それを、
目の前のひとりの人、と特定することで
関係性が見える。


関係性が見えたら、なにをやるできか？を
イメージする。


イメージしたら、あとは、行動するだけ。


カンタンですよね^^)




ぜひ、
木戸さんの「超営業力」丁寧に読んで、
行動するポイントをゲットしてくださいね^^)/

⇒　https://00m.in/7OSYd



◆今日のポイント

ㅤ
一番大事なことは、
目の前のお客さんのことを見ることを
徹底的にやり続けよう！


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

追伸
新開発「販促ツール」大公開セミナー、
すぐに満席になりました。


しかも、参加者から
「すぐにできること３つも手に入れてうれしい」
という声が出ました。


わたしは無料でも一人一人がイメージできるよう
５名定員にしています。


今回だけ６名に特別増やしました。

6/15（木）だけ１名空いています。
「ハガキセミナーはちょっと敷居が高いけど
興味あるしなぁ」という方には、ドンピシャですよ。

⇒　https://form.os7.biz/f/f4ad064f/


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ㅤ
＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/

ㅤ
ㅤ
メルマガネタにいつも困っています(><)
質問や相談は、めちゃくちゃ、うれしいです^^)/

ポイントもたまります。
⇒　https://form.os7.biz/f/308339d8/

ㅤ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ㅤ
今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


ㅤ
それではまた、
次号をお楽しみに^^)


ㅤ
秋田俊弥

ㅤ
ㅤ
秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

ㅤ
なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

ㅤ
---------------------------------------
運営者：
ブリッジ＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
mail：uniquepamphlet@gmail.com
---------------------------------------
このメルマガが不要な方は
こちらから配信解除ができます。
解除専用ページURL

メールアドレスを変更されたい場合は、
こちらからお願いいたします。
変更専用ページURL