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こんにちは^^)

妹に出版が決まったら1000冊どう？
と聞いたら、10冊買うからと言われた

秋田俊弥（あきたとしや）です(#^^#)


さらに、妹は、
「知り合いの先生にどんどん紹介するから」
と言ってくれました。


妹は、めちゃくちゃ人がいいんですよねぇ～^^)



さて、
今日のテーマです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

売れる人となかなか売れる結果が出ない人の
決定的なちがいは、なに？

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先週から「新開発『販促ツール』セミナー」を
開催しています。


このセミナーを開催してわかったことは、

売れる人がやっていること、
売れる人になるため必要な気づき、

です。


結論を言うと、
売れる人がやっていることは、


最初に、お客さんの警戒心を取る
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

ことです。


たぶん、このことを聞いて、
「そんなこと？」
と思った方も多いと思います。


そこで、まず、
わたしが保険営業のときの恥ずかしい話
をしますね(><)


保険営業１年目は、
社長表彰、新人賞、海外旅行キャンペーン
とそれなりに売れました。


ところが、
２年目から坂道を転げ落ちるように
どんどん売上は下がりました。


３年目に、保険の仕事をやめようか迷った時
既存のお客さんをほったらかしにしていた後悔
があったのです。


そのときに出会ったの木戸さんの
「気にかけレター」でした。


ただ、
正直に言うと、、、

「こんな仕事のことをまったく書いていない
手作り新聞で、契約になるの？」

という疑問はありました。


なので、
わたしの頭の中は、いつも
いつ保険の話を切り出そうか？
ばかりでした(><)


その後、
WEB集客の仕事で独立すると決めた時
既存のお客さん一人一人に
退職の電話をしました。


すると、お客さんは、
「えっ？あきた新聞もう読めないんですか？」
という反応が多かったのです。


お客さんのこの言葉を聞いたとき、
やっとわかりました。


仕事のことを書いていない
たわいもないあきた新聞で
お客さんの警戒心を取り払っていたんだ

ということに気づきました。


ところが、
このツールを使えば問合せが来ると
打算的にしか考えてなかったのです。


結果、
あきた新聞＝お客さんの警戒心を取り除く
わたし自身＝お客さんと壁をつくっていた


だから、
問合せも少ないし、紹介も少ない。


これでは、上手くいかないですよね。


それくらい、
最初に、お客さんの警戒心を取り払うこと
超重要だと感じていただけましたでしょうか？




◆今日のポイント


最初は、商品の話をせずに、
お客さんの警戒心を取り払うことに徹しよう！



追伸
今、
わたしの本との類書で、ベストセラー本を
４０冊集めてきました^^)/

写真はこちらです。
⇒　https://00m.in/AINeB


「えっ？」
と思われる本もありますよねf^^;;;


わたしのイメージでは（イメージですよ）

「嫌われる勇気」のような形式で、
内容は、「運転者」のようにワクワクし、
メッセージは、「静かな人の戦略書」と
「心理的安全性」

という本です(><)


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〇出版オファーおめでとうございます^_^
楽しみにしています?
（かっしーさん）


●いつも、かっしーさん、
ありがとうございます^^)/


この本を読んで、
かっしーさんが、どんどん売れるようになる
ために、書いています(#^^#)
（秋田）



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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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ブリッジ＆モエル株式会社

さいたま市南区白幡３−８−１５
　　ステラ伸光２０６
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