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こんにちは^^)

メルマガの下の会社名を変えたのに
誰も気づいてくれなくて寂しい

秋田俊弥（あきたとしや）です（Ｔ Ｔ）


じつは、この間の日曜日、
木戸さんと話していて、さらに新しい会社名
できあがりました(^.^)///



さて、
今日のテーマです。

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「生命保険は、〇〇〇〇〇商品ですよ」
その意味は？

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先日、
生命保険営業のクライアントと話していたときです。


わたしは、生命保険の仕事観を話していたら、
思わず興奮して、

「だから、
生命保険の仕事っていいんじゃないですか！」

と熱く語ってしまったのです。


そらに、
「生命保険って〇〇〇〇〇商品ですよ！」
と口にしたら、

クライアントが、「それ、めちゃくちゃ、素敵ですねぇ～」
と感激したことがありました。


なぜ、熱く語ってしまったかというと、、、

世の中の人もそうですが、
生命保険の営業の人自体
生命保険の仕事の意義が見えていない！と。


みなさん、
生命保険という保険商品を売っていると
思っているんですよね。


ここが、
セールスの仕方、セールストークが
世の中に受け入れられない理由の１つだと
思うのです。


生命保険って、なに？
と、わたしなりに、ひと言で言うと、

「気にかける」商品です^^)


自分が亡くなったとき、
受け取るのは、自分以外のご家族の人です。


つまり！
ご本人が、ご家族のだれを「気にかける」ことで
必要とされている商品です。


これを、
「気にかける」商品と言わず、
なんというのでしょうか？（笑）


生命保険が、「気にかける」商品だとすると、
お客さんに話すトークもまるでかわってきます。


わたしは生命保険営業のとき
会社で掛け捨ての死亡保障商品を
一番売って表彰されたことがあります。


それは、無意識に
ご主人が、奥さんとお子さんを気にかける
奥さんが、ご主人とお子さんを気にかける
ことが見えていたんでしょうね^^)


さらに、
そのクライアントには、

「奥さんに収入保障保険をつけると、
夫婦仲がよくなり、
定期点検に行くと『また来てください』
とよろこばれるんですよ」

という話をしました。


「その話、次回ぜひ聞かせてください！」
と言われたので、近々しますね。



◆今日のポイント


生命保険は、「気にかける」商品とすると、
トークも「気にかける」ものに変わるので、
よろこばれて売れる！



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〇やはり
お客さんの警戒心をとること大事ですよね。
でないと信頼関係がうまれないです。

頻繁には出せていませんが、
じぶん新聞をいれて出した先のお客さんから
字がキレイね。と

契約はいただけませんでしたが、
お客様から箸置きのプレゼントいただけた
嬉しいできごとがありました。
（Ｕさん）


●いつも、Ｕさん、
ありがとうございます^^)/

＞でないと信頼関係がうまれないです

Ｕさんは、人間関係のキモのところが
見えていますねぇ～(#^^#)


そして、
「字がキレイね」と言われた意味は
心がキレイね、ということだと思いますよ^^)/


お客さんの警戒心を取ることだけに専念
してみてくださいね^^)
（秋田）



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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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