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こんにちは^^)

久しぶりに15分の魔法の施術に行ったら、
体調がよくなってうれしい

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)///


マッサージしたりせず、軽く触るだけで
なにやっているのかわからにのですが、
15分で劇的によくなるのです^^)



昨日、告知した
新「保留客カムバック」大作戦セミナー、
5日分の日程が午後5時には埋まって
しまいました(><)


何人かの方から
「締め切られていたのですが、もうやらないのですか？」
というメールが来ました。


今日程を調整していますので、近日中に
ご連絡しますね^^)



さて、
今日は、去年からハガキの実践をしている
Ｉさんと話したことをシェアします。


ハガキの実践を通しての気づきは
なにかというと、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今までは行き当たりばったりの活動をしていた。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


行き当たりばったりというのは、

今週誰に会うのか？
誰に会ってなにをするのか？
会うために事前になにをするのか？

などをまったく考えずに、
その日暮らしで行動していたと言います。


この「行き当たりばったり」な行動、
けっこう売れている営業や社長でも
よく聞きます。


それが、たかだかハガキを書くことで、
なんで行き当たりばったりがなくなるの？
と思いますよね（笑）


ポイントは、

メモを取ること
^^^^^^^^^^

なんです。


しかも、
仕事以外のささいな会話を
メモを取る。


メモを取ったことをハガキに書く。


そうすると、
次に訪問したときに、
このように言われるのです。

「ハガキこんなにたくさんありがと。うれしい」
と奥さんが涙ぐむ。
翌週に注文の連絡あり。


「ハガキありがとうございます。マメですね。
子供たちのこと含めて、これからも
よろしくお願いしますね」
と言って、予算オーバーだったが受注。


「ハガキありがとう(^.^)筆まめやね。
工事の返事もう少し待ってね。主人から連絡
してもらいますから。お願いするつもりです」


なぜ、こういうことになるのか？
Ｉさんがポイントを言ってくれました。

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秋田さんから教わったハガキを出すと、
お客さんが持つ「警戒心」が取れる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


もし、
ハガキを出していなかったら、
お客さんからすると、すべての行動は
契約前提の活動としか見てくれない。


契約後に、お礼のハガキを出しても
それも仕事の一環です。


ところが、
わたしの「気にかけハガキ」は、
仕事以外でお客さんが話したささいなこと
を書きます。


だから、
お客さんは
「こんなこと気にかけてくれるんだ」と驚き
「警戒心」が取れるのです。


「警戒心」が取れるので、
仕事のことを相談しやすくなるのです。


そうすると、
毎月毎月15件の問合せが来るので、
行き当たりばったりに行動する
余裕もないわけです（笑）




◆今日のポイント


「気にかけハガキ」を出すと
お客さんの「警戒心」が取れるので
つぎつぎと問合せがやって来る！


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒https://drive.google.com/file/d/1JR7wvvQdAtfBYlgecVftTRf3N_mhp5Pe/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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