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こんにちは^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)


今日は、16時から
四ツ谷の鈴傳というシブイ居酒屋で
飲み会です。

日本酒がたくさんあるので
楽しみです^^)///




さて、
今日は、
先日の「読む練習」体験会に参加後、
すぐに契約を達成したＳさんのお話をします。


Ｓさん、
数年前から、わたしのセミナーには
何回も参加されている方です。
リフォーム会社を経営しています。


たった１回の体験会に参加して、
何が変わったのか？


「何」を意識することで、
お客さんの話をフラットに聞けるようになった。


結果、
お客さんから見積依頼があり
即契約になった。


今までは、
初めてのお客さんから問合せが合っても
緊張して、余裕持って話を聞けなかったそうです。


それが、
「何」のために会うのか？
「何」を聞くのか？

という「何」を意識しただけで、
お客さんの話がよく聞けるようになった
そうです。


「読む練習」の体験会では、
まず、〇〇をする「前」が大切
というお話をしました。


本を買う「前」
本を読む「前」
人に会う「前」


Ｓさんは、
体験会後、初めての人に会う「前」に
明確に、目的や聞くことを考えたのです。


言葉にすると、
たったこれだけですが、

「目的」を明確にすることで、
「モチベーション」が自然とアップするのです。


落ち着いて、お客さんの状況を深く聞こう！
という方向性が明確になるのです。


そうすると、
お客さんも、もっと話を聞きたい
となるわけです。


そこで、Ｓさんは、
２回目の目的は、

お客さんが本当にリフォームが必要かどうか
判断できるようにする、

と決めました。


お客さんは、
雪国のため雪で困っているとのことだったので、
Ｓさんは、こんな話をしたのです。


雪が降ると、
朝から晩まで雪かきをすることが多い。

そうすると、
子どもが「お父さん、遊びに行こう」
と言っても、雪かきしても終わらない
ことがあるそうです。

しまいに、
子どもが「お父さん、まだ？」と聞くが
気が付くと夕方になって遊びに行けない
そんなことがあるそうです。

融雪システムを入れることで、
家族の時間が取れるようになる。

家族の時間が増えて、
楽しんでもらうために、この仕事をしている、
という話を、Ｓさんはしたそうです。


その話を聞いたお客さんが、
見積をしてくださいと依頼され
契約になったのです。


なぜ、
このような話を、
Ｓさんがするようになったのか？
というと、、、


お母さんが病弱でいつも入院。
お父さんは、お母さんの世話で忙しく
なかなか家族の団らんがなかった。


だから、
家族の団らんが欲しい！
という自分の「欲求」に気が付いた
からなんです。


一人一人、
ふだんは意識していない「欲求」が
心の奥底にあると思います。


その「欲求」に気づくことで、
お客さんへの接し方も変わってきます。


自分の仕事への想いも
再度、定義されます。


自分の軸も定まります。


これが、わたしのいう

「欲求」＝「モチベーション（動機）」

ということなんです。


いかがでしょうか？^^)


＊参考資料です^^)
わたしがまとめた「モチベーション」とは？
⇒　https://drive.google.com/file/d/1v9G3Xxk90v2BzINmSR3YFd2rQ8AmYahO/view?usp=sharing



◆今日のポイント

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根底にある「欲求」を言葉にしよう！



＜わたしが選んだキーワード＞
・目的
・〇〇する前に
・「欲しい！」「したい！」


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「自分の軸が定まっていないなぁ...」
「あれこれ学んでも、なんで結果につながらないのか...」
と悩んでいる方へ


たった30分で、
自分を動かし、人も動かす！
『信念』を言葉にできる体験会

＜内容＞
・なぜ、今の時代『信念』が重要なのか？
・『信念』を語ることが、自分で自分を動かす理由
・『信念』を語ることで、人を動かし契約につながる理由と仕組み
・１人３０分の質問で、わたしが『信念』を言葉にします

＜参加人数＞３名まで
＜費用＞　3，000円
＜日程＞
12/12（火）13時～15時30分
12/13（水）13時～15時30分
12/14（木）13時～15時30分
12/18（月）13時～15時30分

お申し込みはこちらです。
⇒ https://form.os7.biz/f/c96e69df/


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＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/
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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
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