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こんにちは^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)


昨日は、
16時から19時まで、二人で飲み会。

早く始めて、早く終わる。

そこに、
涙なしに語れない話も出てくる。

めちゃくちゃ、楽しかったです(#^^#)




さて、
昨日のメルマガを読んで、
もう少し何をしたのか教えてください
という要望が来ました。


リフォーム会社のＳさんは
お客さんに訪問する前に、
「何」を明確にすることで、
新規のお客さんが簡単に契約になりました。


今日は、
もう少しちがう角度から解説しますね^^)


たとえば、
営業マンが上司に報告をすると、
上司が、このようなことを言ったりする
のを聞きませんか？

「（お客さんに）ちゃんと聞いたのか！」


日本語というのは便利な反面、
こういうワケのわからない会話が成立する
危険があります。


上司が営業マンに明確にしていないのは、

・お客さんに「何」を聞くのか？
という「何」。


その上で、

・「何」を「どのように」聞いたらいいか
という質問の方法

を明確にしていないのです。


でも、
上司から「ちゃんと話を聞いてくるんだぞ」
と言われると、

その時は、
営業マンも「わかりました！」と答えます。


でも、、、

いざ、お客さんのところに行くと、
「何を聞いたらいいんだろう...」
と思って、聞くことができない。


こういうことが、
お客さんとの間、上司と部下の間で、
日常的に起きていると思うのです。


「ちゃんと、観察するんだ！」
「しっかり、ノートを取れ！」
「まともに挨拶しろ！」


すべて、
「何（what）」と「どのように(how)」が、
抜けているんです(><)


だから、
何をしていいかわからず、行動できない。
行動できないから、結果が出ない。


なので、
一瞬でモチベーションが上がるひと言
というのは、

「何」？

なんです。


「何」を明確にすることなんです。


何が目的？
何を知りたい？
何を伝えたい？
何をしたい？
何を求めている？


一つ一つ
「何」を明確にして進もうとするので、
結果を焦らなくなる

つまり、、、


今に集中できるようになる！
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


頭の中がモヤモヤしたり、
不安になったり、
イライラしたりするのは、

今に集中していない！ことなんです。


これが、
結果が出ない理由。


今に集中するために、
「何」を明確にする。


そのとき、
超重要になる前提があります。


「目的」を明確にするとき、
お客さんにどんなメリットがあるのか？
を言葉にすることです。


それが、
結果につながる
「目的」の立て方です。


そして、
「目的」をつくるときに、
自分が「～～したい！」という「欲求」と
その「背景」を言葉にする。


「欲求」と「背景」が言葉になっていると、
相手に「想い」が伝わり、
結果につながります。



ぜひ、やってみてください^_^


＊参考資料です^^)
わたしがまとめた「モチベーション」とは？

⇒　https://drive.google.com/file/d/1v9G3Xxk90v2BzINmSR3YFd2rQ8AmYahO/view?usp=sharing



◆今日のポイント

ㅤ
「何」を明確にすると
今に集中して仕事ができるようになる！

「目的」を明確にすると
相手に伝わる！



＜わたしが選んだキーワード＞
・「何」？
・「目的」は何？
・「伝えたいこと」は何？


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「行動しなきゃ、と思っているけど、
何をしたらいいかわからない...」
と悩んでいる方へ


「欲求」と「背景」を明確にするのが、
今回の体験会です^^)/

【明日２３時まで】です。


30分で
自分を動かし、人も動かす！
『信念』を言葉にできる体験会

＜内容＞
・なぜ、今の時代『信念』が重要なのか？
・『信念』を語ることが、自分で自分を動かす理由
・『信念』を語ることで、人を動かし契約につながる理由と仕組み
・１人３０分の質問で、わたしが『信念』を言葉にします

＜参加人数＞３名まで
＜費用＞　3，000円
＜日程＞
12/12（火）13時～15時30分
12/13（水）13時～15時30分
12/14（木）13時～15時30分
12/18（月）13時～15時30分

お申し込みはこちらです。
⇒ https://form.os7.biz/f/c96e69df/


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＊今日のメルマガを読んで感じとことを
下記のフォームから教えていただけると、
めちゃくちゃ、うれしいです^^)

⇒ https://form.os7.biz/f/a32389d2/
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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


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それではまた、
次号をお楽しみに^^)


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秋田俊弥

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秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
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