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こんにちは^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です(^^)


馴染みの酒屋さんから
「秋田さん好みのお酒が入ったので」
と連絡がありました^^)

これから
自転車で日本酒を買いに行きます^^)///



さて、
今日は、

住宅建築会社のＹ社長さんから、
会社の課題について相談を受けていた
ときのお話をします。


このお話の中に
「課題」を解決しようとするときの
落とし穴と解決のポイントがあります^^)


Ｙ社長の会社は、
地方の歴史のある住宅会社です。


ところが、
ここ数年、戸建住宅が売れません。


建築効率を重視したり、
機能性を重視したりした結果、
個性のない規格住宅ばかり販売してきた
からだというのです。


見学会を開いても、
若い人が来ないのは、
規格住宅を販売するイメージが強い
からだと思っているようです。


そこで、会社としては、
若い人にも気に入ってもらえるように
今後、デザイン性を重視した住宅に
シフトしていこうと考えていると。


知り合いの社長さんからも
「Ｙさんのところの家は、
同じような家ばかりだから」
と言われているそうです。


そこで、わたしは、
「デザイン性を重視するのは、
どんな事実からですか？」
と聞きました。


すると、
Ｙ社長は、ちょっと考えて、
このように話してくれました。

「以前勤めていた売れる営業の人は、
１軒１軒工夫した仕上がりの家を
販売していました。

お客さんがよろこぶポイントを聞いて
３パターンほど案をつくり、
お客さんに好みを聞いていました。

なにより、
お客さんによろこばれる提案を
したい意識がとても強かった」


さらに、
わたしは、聞きました。

「それって、その営業の人が、
デザイン性を重視していたから、
工夫した仕上がりの家になったのですか？」


すると、
Ｙ社長は、
一瞬、黙ってしまいました。


少し考えて、
Ｙ社長は、こう言いました。

「最初に、デザインありきではないですね。

お客さんによろこばれる提案をしたい
という動機が、最初にある。

その上で、
お客さんがよろこぶポイントを聞いて、
それを住宅のプロとして、設計に人と
相談してアイデアを出していた。

しかも、
お客さんが選びやすいそうに
３案もつくる。

そういう仕事の姿勢が大事ですね」


Ｙ社長の気づき、
めちゃくちゃ、いいですねぇ～^^)/////


しかも、
自分で答えも見つけてしましました（笑）


こういうとき、
何が重要かというと、この問いなんです。


「事実は、何？」


Ｙ社長は、
デザイン性が重要だと言いましたが、
本当なのか？検証するために、

わたしは、
「デザイン性を重視するのは、
どんな事実からですか？」
と聞きました。


「事実は、何？」


この問いは、
めちゃくちゃ、強力です^^)


「事実は、何？」
という問いの
何が、強力かというと、

「何」

なんです（笑）


そして、
「何」が見えると、

モチベーションもアップして
どんどん行動したくなりますよぉ～(#^^#)


なぜかというと、、、

モチベーションには、
①方向性、②強度、③持続性
が必要と言われています。


「何」が見えると、
「方向性」がハッキリするので、
行動したくなるのです^^)/


「行動"したくなる"」から
モチベーションが上がる、というワケです。



「事実は、何？」
という考え方の訓練、
ノートの使い方
近いうちに、お話しますね^^)



＊「やる気」と「モチベーション」って
わかるようで、わからないので、
まとめてみました^^)///

⇒　https://drive.google.com/file/d/11dLuwcvVUGpi-6rf_A6pzL9daWohFTw4/view?usp=sharing




◆今日のポイント

ㅤ
現状を把握するときは、
「事実は、何？」と問いかけよう！



＜わたしが選んだキーワード＞
・「事実は、何？」
・方向性
・モチベーションが上がる


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今日も最後までお読みいただきまして、
ありがとうございます！


ㅤ
それではまた、
次号をお楽しみに^^)


ㅤ
秋田俊弥

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ㅤ
秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;

ㅤ
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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
mail jissenryoku.up@gmail.com
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