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こんにちは^^)

秋田俊弥（あきたとしや）です。


一昨日、
夕方買い物に出たら、
大雪でした(><)

久しぶりの埼玉の雪でした。




さて、
前回、
『投資としての読書』。成果につながる読書とただ読むだけの読書のちがい。

というテーマで書きました。

⇒　https://note.com/nukumori_kobou/n/nc4b22ee1b6a6



今日は、
読書をからめて、
営業活動を「３つ」のシーンから見る
というテーマでお話します。


わたしは、
読書や営業に限らず、
すべての行動をこのように分けています。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

〇〇する【前】＝事前準備

〇〇する【時】＝〇〇に集中する

〇〇した【後】＝振り返り

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



このように分けると何がいいかというと、

・行動が細分化される
・いつ、どんな行動をしたらいいか見える
・行き当たりばったりにならない

などなどです。


そして、
なにより大事なことは、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

（ほとんどの）行動は、
〇〇する【前】で、８割決まる

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ということなんです。


たとえば、
読書の場合で言うと、、、


本を読む【前】は、、

１．どの本を買うか？
　　（本の質）

２．どんな目的で買うか？
　　（読む目的）

３．今の自分に合っているか？
　　（自分の現在地）

この３つで決まります。


さらに、
本を読んで成果がでるかどうかは、
「どの本を買うか？」
ここで、ほぼ決まっていますが（笑）


「いい本」を買った場合、
「目的」が明確な場合は、

読んでいる瞬間から、
実務に生かすことが明確になります^^)/


（ちなみに、
わたしの「いい本」の定義は、

１．メソッドが具体的
２．体系的で、わかりやすい
３．本を書いた根拠が明確

この３つです）



では、
営業活動の場合を見て見ると、

たちえば、
お客さんと会う【前】というのは、

１．誰と会うのか？
　　（どんな人？）

２．どんな目的で会うのか？
　　（会う目的）

３．今、どんな関係性なのか？
　　（関係性の現在地）

こんな感じでしょうか？


読書と基本的には、同じですよね。


どんな人に、どんな目的で会うか？
どんな関係性なのか？により

「何」を話すか？
「何」を質問するか？
という事前準備という「行動」が決まります。


このように「シーン」を
【前】【時】【後】と分け、
やることを具体化すると、

「行動」が明確になるんです^^)///



では、
本を読む【時】は、
何が一番ポイントかというと、、、


何回も本にふれる、ことです。
^^^^^^^^^^^^^^^^^


ここを
多くの読書術の本は書いていないんです。


どうしたら本を深く読めるようになるか
どうしたら本を速くよめるようになるか

を書いていても、
なかなか本を読めない人の入り口
のポイントは書いていないんですよねf^^;;;



これ、
営業活動も同じで、

初対面の人と１時間のアポを取るより
１５分でもいいので、
短い期間に何回も会った方が
親しくなりますよね^^)/




最後に、
本を読んだ【後】

これを多くの人はやらない(><)



本を読んだ【後】に、

・ノートにまとめる
・内容を「要約」する
・誰かに伝える
・定期的に、実践内容を「振り返る」



営業の場合も、会った【後】

「振り返り」を
やらない方多いですよね（笑）


たとえば、

・ノートを読み直す
・お客さんのどの言葉が印象的だったか？
・どの話がわからなかったか？
・次回、何を質問するか？
・こと後、どんな行動を取るか？
（電話、メール、ハガキなど）



今日、書いたこと、
言われてみれば当たり前のことかもしれませんが
やっているか、やっていないか
ここを見たらいいと思うのです^^)


〇〇する【前】
〇〇する【時】
〇〇した【後】


このように「シーン」を分けるだけで、
行動が具体的になります^^)/



なお、
行動につながる読書
成果につながる読書
人生が好転する考えになる読書

そんな目的で、毎月「読書会」を
やっています。


基本は、
モチベーション・アカデミーのメンバーですが、
２名まで、オブザーバー参加大丈夫です^^)/


今月は、
１月２９日（月）１９時から２１時までです。
（zoomで行います）


オブザーバー参加（無料）ご希望の方は、
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詳細をご連絡します^^)

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今回、せっかく、
メルマガを読んでいただいた方のために

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◆今日のポイント

ㅤ
〇〇する【前】
〇〇する【時】
〇〇した【後】
３つのシーンで仕事を細分化しよう！


ㅤ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

ㅤ
今日も、
最後までお読みいただき、ありがとうございます^^)


ㅤ
秋田俊弥

ㅤ
ㅤ
秋田俊弥のホームページはこちらです。
「会う前から決めてますから」と言われる
秘密を書いています^^)

⇒ https://sokketsu.site/

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なぜ、この仕事をしているのか？
その理由を語ったストーリーはこちらです。

⇒　https://drive.google.com/file/d/1Ox4Ai8prYcn8zTBDJRS-79rCiHL5YPUG/view?usp=sharing

正直、
失敗の連続の話、見せたくなかったですf^^;



＜わたしの仕事の目的＞

一人一人が自分を生かすことで、
自分で成長できる＜学びの場＞をつくる

ㅤ
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運営者：
自分を信じる力
秋田俊弥

〒333-0831
埼玉県川口市木曽呂753-6
HP https://sokketsu.site/
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